Блог Михаила Крюкова

Пишу о том, что изучаю и применяю сам. Делюсь опытом, мыслями, ошибками и наблюдениями. Каждая статья нацелена на то, чтобы раскрыть одну или несколько идей и принести пользу читателю.

Понадобилось зашить джинсы, а я понятия не имею где лежат иголки с ниткой. Порыскав по квартире минут 5, забил и решил заглянуть в свою сумку, с которой демобилизовался. Там все лежит также, как я уходил, в том числе несессер. Именно он меня и спас. В нем есть все, что нужно и аккуратно расфасовано по карманчикам. От не рвущихся армейских ниток с иголками до детских кремов, дезодоранта для обуви и витаминок.

Пока я зашивал штаны постоянно появлялись армейские флешбеки. Как я пришивал бирки со своим ФИО к разгрузке, рюкзакам, броне, противогазам. Как зашивал простыни, бушлат или шевроны. А вот я уже использую узел, которому меня научил предыдущий призыв. Даже фамилии почти все помню, не зря же почти полгода вечернюю поверку проводил.

Делать не когда нравится, а когда надо

Меня осенило, чему армия реально научила. Это не навык, который приносит удовольствие, но навык, который действительно нужен. Называется так — сделать, когда надо, даже если не хочется или не нравится. Причем сделать любыми путями.

Один солдат рядом ноет, как все задолбабло, но продолжает выполнять задачу. Другой абстрагировался от всего и тоже делает, потому что надо. Третий вообще привык и делает, параллельно закуривая. Если человек достаточно долго поживет в такой обстановке, то он может привыкнуть делать что угодно, даже если, на первый взгляд, это невыполнимо. Значит придумаем как сделать. Вещи родим, а задачи выполним.

Как навык применяется в жизни

Часто этот навык преподносят в негативном ключе, но не все так просто. Он является одной из самых важных составляющих дисциплины. Примеров, когда не надо думать, а надо делать в жизни очень много. Начало бизнеса, например. Сделай хоть как-нибудь, а потом уже думай как оптимизировать. В узком кругу это называют методом Вазгена, который не составляет бизнес план, а идет на рынок и продает свои помидоры. Только потом, когда оборот достигнет пика Вазген подумает, как его еще больше увеличить и как расширяться.

Или если столкнулся с неразрешимой ситуацией в семье. Ты видишь, что давно уперся в потолок, а денег нужно больше, чтобы решить проблемы. В итоге ты анализируешь рынок, смотришь где больше платят и начинаешь переучиваться. Не потому что нравится, не потому что всю жизнь хотел, а потому что надо.

Выводы

Жизнь не состоит из вечного кайфа или вечных страданий. Это чередование того и другого. Никто не будет играть в игру, если будет постоянно выигрывать или постоянно проигрывать. Это быстро наскучит. И даже в самой любимой деятельности всегда есть рутина, которую делать НАДО. Часто гораздо проще вести дела с бывшими военными, потому что большинство гражданских изнежились и не знают такого слова. А те сделают в любом случае, пусть не всегда качественно. Но знаниям можно научить, а «надо» вбивается кирзовыми сапогами. Либо нищетой и проблемами в жизни.

А после дембеля люди поделятся также, как после игры в настольную игру. Одни сделают выводы, проведут параллели и применят в жизни, а другие просто провели хорошо время. Или плохо, зависит от результата партии.

Если я чем-то загорелся, то меня еле сдерживает даже дамоклов меч. Одна аудиокнига про инвестирование пока еду на работу, другая пока еду с работы, перед сном читаю третью, пока кушаю изучаю графики, а потом еще и курс прохожу. А все знаешь для чего? Я просто не хочу чтобы мои бабки сжирала инфляция и они таяли на глазах, не хочу на пенсии питаться консервами, не хочу доверять свою жизнь чиновникам и быть винтиком системы, которую переделывают каждые 5 лет. Если вкратце, то последние 2 недели прошли под лозунгом — мне не нужен сон, мне нужны ответы!

Негативные черты характера как топливо для движения вверх

Я прям какой-то чокнутый псих и знаешь что? Мне это нравится. Нравится понимать как все работает, нравится это использовать и внедрять в жизнь, нравится разбивать попытки манипулировать мной. Нравится делать так, как выгодно лично мне и ближайшему окружению, а не как хочет кто-то сверху. Я не чувствую угрызения совести, если обману того, кто пытается обмануть меня. Наоборот, мне это нравится и я с удовольствием сделаю это второй и даже третий раз. Пока самому не надоест или пока тот, кого я обманул не поймет, что так делать не надо. Именно поэтому я предельно открыт и честен до тех пор, пока меня не пытаются использовать в своих целях или нагнуть.

Это и есть та темная сторона, которая частенько выходит наружу. Это не совсем месть. Просто возмездие хочется вершить своими руками, а не доверять карме. У нее нет физического воплощения, а свои законы она реализует через чужие руки. И я не прочь иногда побыть ими.

Этот импульс злости или «праведный гнев» нужно использовать для развития. Часто общество критикует и негативно окрашивает такие качества как: эгоизм, лень, цинизм, независимость, конфликтность, зависть и другие. В своих крайних проявлениях они, конечно, приносят проблемы и являются болезнями. Но их можно использовать как топливо для движения к целям. А ваш личный успех — лучшая месть всем, кто в вас не верил на этапе становления.

Вывод

Так что не будьте наивными. В каждом из нас сидит животное, которое на протяжении тысячелетий обманывало, хитрило и только так и выжило. Как бы не хотелось быть святым, но оно есть. И его надо использовать себе во благо, дрессировать и подружиться с ним. А не запереть в клетке, а потом огребать психологические проблемы. Никто не святой.

В игре Го игрок усиливается путем постоянного переосмысления одних и тех же фундаментальных действий, правил. Например, самое простое —взаимодействие и соединение 2х камней. Новичок делает это примитивно, ставя камни впритык друг к другу и все равно иногда их теряет. Чуть более опытный игрок позволяет ставить камни через 1 пустой пункт. Еще более сильный игрок позволяет роскошь ставить камни через 2 пункта, не боясь вторжения и разделения камней оппонентом. Его парадигмы в голове, сплав из стратегий, тактических ошибок, просчета и опыта позволяют контролировать такую ситуацию. У профессионалов камни могут находиться в двух противоположных углах доски, но их понимание игры настолько высокое, что даже на таком расстоянии они знают как камни взаимодействуют между собой.

Одно и то же дело можно делать по разному

К чему это я? В бизнесе также. Есть примитивные фундаментальные вещи, благодаря которым разыгрывается борьба на рынке. Все проходят через производство или закупку продукта, считают маржу, работают с доставкой, маркетингом, продажами и обработкой заказов. От бизнеса к бизнесу количество переменных меняется, но их всегда меньше «полного игрового набора». И от того насколько глубоко понимание каждого из этих элементов зависит итоговый результат — прибыль.

  1. Брат берет сшитые сестрой плюшевые игрушки и продает через доски объявлений. И еще сам же доставляет клиенту. Объем заказов маленький, чек небольшой, маржа маленькая, времени тратится много, сестра устает.
  2. Сестра обучает 2х подруг и они вместе вышивают игрушки. Брат с маржи от заказов создает сайт, подключает контекстную рекламу и количество продаж увеличивается. Доставка идет за счет клиента. Уже лучше.
  3. Сестра занимается развитием продукта — разрабатывает сотни разных плюшевых игрушек. Их шьют наемные сотрудники в Узбекистане, так дешевле. Брат развивает личный бренд и выходит на популярные тематические площадки, где находится их ЦА: Ярмарка.Мастеров и другие. Внутри есть доверенный операционист, который учитывает все потоки ресурсов и занимается документацией.

Во всех 3х случаях одни и те же базовые элементы, одни и те же камни — создание продукта, добыча лида, доставка. Но разница в результате колоссальна. То есть мы играем одними и теми же камнями, ставим их на одну и ту же доску, что и профессионалы, но проигрываем. И чтобы не проигрывать надо менять мышление в самых базовых вещах, а не искать волшебной таблетки. Ее нет и никогда не было.

Я, как закоренелый наркоман, опять допустил ошибку. Позволил себе небольшую дозу и пропал на 2 месяца. Да, книги — это наркотик.

Пока большинство людей вокруг думают как найти время на чтение книг, я прикладываю усилия, чтобы к ним не притрагиваться. Прошло уже два месяца, когда я позволил себе слабость — почитать художку. Мои вкусы специфические, ведь я люблю научную фантастику и фэнтези. И не какие-нибудь рассказы, а серии из романов, большие циклы, саги.

Всегда найдешь где и на чем почитать

В детстве я читал взахлеб, даже авторов и названий произведений не запоминал. Потому что покупал толстые сборники, где было несколько романов одного автора или циклы. Читал все подряд, от корки до корки. Авторы и названия произведений мелькали быстро, словно персеиды.

Сейчас я почти закончил и уже нахожусь на 1090 главе. А читал везде: когда отдыхал в лесу, когда просыпался или ложился спать, когда ел, когда ехал на работу. Даже в туалете я почитывал пару минут. Из-за этого мои глаза давно стали красными, так как смотрел в телефон. Хотя в школе мог проглотить сагу «Меч истины» Терри Гудкайнда на Mp3-плеере Ritmix. У него был экран, размером с фалангу пальца. Я специально конвертировал все книги в формат txt, чтобы можно было туда закинуть. Было удобно, ведь я мог читать на уроках засунув плеер в пенал.

Художка = развлечение

Я уже упоминал, что чтение ничего не развивает. Вернее, развивает, но КПД такое, что этим можно пренебречь. Захотев нарастить мышечную массу куда вы пойдете? Верно, в тренажерный зал, а не рубить дрова, хотя это тоже частично способствует цели. Так и с другими навыками. Нужна речь? Читайте вслух, тренируйте говорение. Нужен словарный запас? Используйте по одному новому слову каждые 2 дня в своей речи. Хочется лучше писать? Пишите!

В итоге художка = развлечение. А любое развлечение = другому развлечению. В обществе есть стереотип, что человек, регулярно смотрящий тонны сериалов — бездарно прожигает время. А человек, ежедневно читающий книги — молодец и развивается. На самом деле это одно и то же. Также можно играть круглый день в компьютерные игры. Среди них тоже есть много шедевров, ничем не уступающих фильмам с премией «Оскар».

Вывод

Короче, разделяйте дела и отдых. А отдых дополнительно дозируйте, если знаете свои слабости. Иначе можно пропасть не на 2 месяца из жизни, а на несколько лет. Старперы из мира Warcraft знают, о чем я.

Автор книги Майкл Мосс — американский журналист, лауреат Пулитцеровской премии, который провел расследование, чтобы понять как корпорации рассчитывают «точку блаженства» и заманивают клиентов. Книга названа бестселлером № 1 по версии The New York Times.

Введение

Все мы любим вкусно поесть. Одни относятся к еде, как к топливу и заботятся о своем здоровье, другие всю жизнь ищут гастрономические изыски. Но для пищевых корпораций еда всего лишь бизнес.

Чем лучше получится завлечь клиента, привязать к продукту, тем больше денег он принесет. Человек будет возвращаться, регулярно покупать и совершенно не париться о вреде, ведь вкусно же.

Особенность нашего мозга в том, что он практически не чувствует разницы между пищей, насыщенной жирами/сахаром/солью и наркотиками. Задействуется одна и та же связь, которая сигнализирует об удовольствии. Корпорации это знают и используют для манипуляций. Их задача — заставить потребителя помнить о вкусном продукте и выработать от него зависимость.

Хорошим примеров зависимости являются полуфабрикаты. Главная отмазка производителей в том, что полуфабрикаты дают возможность забыть о готовке, посвятив остальное время наиболее важным вещам. Но на самом деле это просто прикрытие, под которым скрываются цели бизнеса. О вреде думают в последнюю очередь.

Поиск точки блаженства

В этом хорошо разбирается Говард Московиц, так как 30 лет своей карьеры посвятил поиску «точки блаженства». Более того, он работал в четырех крупнейших пищевых производителей в мире: PepsiCo, Kraft, Campbell Soup и General Foods.

Точка блаженства — это термин, описывающий идеальное сочетание ингредиентов, которое делает продукт максимально привлекательным для покупателя.

Методика Московица опирается на 4 основных параметра:

  1. Цвет
  2. Запах
  3. Упаковка
  4. Вкус

Перед отправкой на прилавок, инженеры пищевой промышленности сначала подбирают идеальное сочетание из этих свойств. Экспериментируют с каждом параметром, включая крайние значения. Потом тестируют на фокусных группах. А после строят математическую модель, которая будет анализировать все характеристики и описывать идеальный продукт.

По такой cхеме разрабатывался Dr. Pepper Cherry Vanilla, где целью было создать конкурента Coca-Cola и Pepsi. Продукт вышел на рынок в 2004 году и завоевал популярность у потребителей, подарив бренду вторую жизнь.

Московиц также обнаружил, что голод — не лучший усилитесь тяги к пище. В наше время мы редко находимся в голодном состоянии. Главное — это вкус, потом аромат, потом внешний вид и структура.

Сахар

Наверняка вы слышали теорию, что разные зоны языка распознают разные вкусы. Это миф, который развенчали еще в 1970 году. Он был связан с неправильной трактовкой немецкого аспиранта и его работы 1901 года. На самом деле язык распознает все вкусы, но сахар любит особенно.

В 1980 году ученые из компании Frito-Lay обнаружили, что тяга к сладкому у детей не врожденная, а связана с полуфабрикатами, которые со временем становятся все слаще. Это называется поведением научения — вкусив приятное тебе хочется еще и еще.

Как тестируют сладкие продукты

В 2013 году автор лично посетил исследовательский центр, чтобы пронаблюдать как тестируют продукты и находят оптимальный вариант. Занимательно, что тестировщики обычные дети. Работа им очень нравится, кто же не любит сладкое?

Перед шестилетней девочкой лежит две игрушки: большая желтая птица и Оскар Ворчун. Рядом несколько продуктов одной категории. Девочка пробует, потом запивает водой. Через некоторое время снова пробует. Те, что понравились она отдает птице, а которые нет — Ворчуну.

Сахар — лучший усилитель тяги к пище. Вид сладости приводит к слюноотделению, которое начинает заводить всю пищеварительную систему. Именно поэтому компании не прекращают увеличивать процентное содержание сахара в продуктах. Больше сахара = больше продаж.

Фруктовый маркетинг

Началось все с 1970-х годах, когда люди стали беспокоиться о продуктах с высоким содержанием сахара. Чтобы обмануть людей был придуман ловкий ход корпорацией General Foods. Она первая стала добавлять в продукцию еще фруктовый сок. Его было мало, не более 5%, но этого было достаточно, чтобы поднять спрос. Это работает до сих пор, возьмите любой сок и посмотрите состав. Сколько там сока и сколько там сахара?

В 1990-х годах произошел прорыв, который сделала корпорация Phillip Morris. Она заменила сахар на фруктозу. К слову, фруктоза гораздо слаще сахара, но дольше хранится, легко растворяется в воде, дает приятный запах и хрустящую корочку. С этого момента продукты стали позиционироваться еще и полезными.

Жир

Это самый таинственный компонент, который еще не до конца изучен учеными. Они не знают, как точно на «жирный» вкус реагируют вкусовые сосочки языка. Тем не менее, известно, что он может маскировать и усиливать другие вкусы, а также влияет на текстуру продукта. Более того, для него не существует точки блаженства и насыщения.

Жир действует как пленка, которая обволакивает рецепторы языка и снижает их реакцию на вкус. Если бы такого не происходило, то вы легко заметили бы в сметане кислый вкус.

Чтобы уменьшить долю жира в продукте, надо просто повысить температуру при жарке. Но если повысить температуру, то расход масла увеличится, что не выгодно для производителей.

В 1983 году ученый Адам Древновски составил математическую модель и определил, что:

  1. Мозг может постоянно питаться жирным. Если съесть много сладкого, то рано или поздно влечение к сладкому на время пропадет. С жиром по-другому, мозгу плевать, он всегда хочет еще больше маслянистой и жирной пищи.
  2. Если жирное смешать с сахаром, то будет вкуснее.

Главная опасность в том, что если корпорации увеличат количество жира в продукции до неимоверно вредного — вы никак этого не почувствуете. Единственное спасение заключается во внимательном чтении упаковки.

Соль

Бум повышенного давления в мире начался в 1980 году и связан с повышенным употреблением соли, а точнее натрия. Сама по себе соль полезна в небольших количествах. Но натрийсодержащие продукты используют во всех полуфабрикатах для увеличения срока хранения и улучшения вкуса: цитрат натрия, фосфат натрия, пирофосфат натрия и другие.

Мы употребляем его в 20-30 раз выше нормы, и это только по данным 1990 года. Считается, что потребность в соли обусловлена эволюцией. Когда первые формы жизни были в океане, то проблем с употреблением натрия не было, он был везде. Когда организмы вышли на сушу, то с этим стало сложнее.

Не ешьте полуфабрикаты 2-3 недели. За это время рецепторы на языке станут более чувствительными. Потом купите любой полуфабрикат и попробуйте — он будет очень соленым.

Чипсы

Один из самых соленых и вредных продуктов. Они нравятся всем как раз по 3 причинам: они жирные, хрустящие и соленые. Тем не менее, бывают и другие особенности. Например, Cheetos нравится людям за счет того, что они сладкие, соленые, жирные и тают во рту, как шоколад. Такой эффект называется исчезающей калорийной плотностью. Если что-то быстро тает во рту, мозг считает, что калорий там нет и можно есть это сколько угодно.

Так что чипсы можно смело называть квинтэссенцией вреда. Они жирные, сладкие и соленые одновременно.

Основные идеи

Сахар. Его используют для того, чтобы подсадить людей на дофаминовую иглу, вызвать зависимость от продукта. Солод, мед, декстроза, кукурузная патока, инвертный сироп — такие же сахара.

Соль. Используют для маскировки неприятного вкуса ингридиентов, увеличении срока хранения и корректировки. Сама по себе полезна в небольших количествах, но в полуфабрикатах есть много натрийсодержащих компонентов. Из-за этого суточная норма соли превышается в 20-30 раз.

Жир. Не имеет точки блаженства и им нельзя насытиться, поэтому с ним очень легко переборщить. А уменьшать не выгодно, так как теряется текстура продукта.

Почти все корпорации не видят будущего без манипуляций с солью, жиром и сахаром. Их главная цель создать привлекательный, а не здоровый продукт. А все, что нужно сделать для оздоровления — отказаться от готовых продуктов и заменить их натуральными.

3 мес  

Есть вещи, которые доходят до тебя не через книги, не через советы, а через проблемы и личный опыт. Возьмем избитое высказывание что деньги это средство, а не цель и рассмотрим почему так мало людей его осознают и используют.
 
С галерки уже кричат: «Да как же так! Я зарабатываю всего 20к на заводе, хотя стаж 10 лет. Если деньги для меня перестанут быть целью, то я умру с голода! Это все богатые умничают, им легко говорить!». А теперь подумаем, почему для людей так сложно осознать эту мысль.
 

Мы страна троечников

Да, именно так. В большинстве своем наши люди не хотят работать хорошо. Еще со школы мы научились все делать средненько, на отвали. Мог домашку сделать лучше, если бы сидел и обдумывал задание тщательнее. Читал разные источники, докапывался до сути, но нет! Лучше сделать на 3 и потратить час, чем скучать весь день и получить 5. А еще лучше списать за 10 минут до начала урока у отличницы. Знакомо?
 
В Вузе все аналогично, но только из любителя лениться ты превращаешься в специалиста по разгильдяйству. Думаешь туда учиться приходят? Развивать свои навыки, стать профессионалом? Туда приходят за дипломом, который требуют на работе и точка. Причем требуют общее название: высшее техническое, высшее маркетинговое, высшее гуманитарное, высшее экономическое, высшее юридическое. Никого не волнует на кого ты там на самом деле учился.
 
А как пишут научные статьи? Копипаст с толикой «новаторства». Берем чужую статью про станок, впиндюриваем колесико и рычажок, которые якобы увеличивают эффективность работы и готово. 500 рублей и тебя еще в журналах напечатают, а потом стипендию президентскую дадут. За границей даже спонсируют целые институты для лоббирования выгодных идей. Берется утверждение и ищутся под него аргументы, а потом пишутся «научные» статьи «от экспертов». Все прям как в желтой прессе.

Большинство работает на треть от требуемого. В этом есть позитивная новость. Достаточно просто работать хорошо и тебя уже ждет успех.

Короче, мы лентяи и троечники. Не умеем и не хотим работать на максимум. Кто-то начнет маскировать свое тунеядство словами, что лень есть двигатель прогресса, но это лишь отговорки разума. Конечно, исключения есть всегда и везде, но их не много. На то они и исключения.
 

Переобучение на другие профессии это норма

Часто говорят, что сложно устроится на работу. На самом деле ее полно и всегда будет не хватать. Вопрос только в том, насколько ты сам хочешь работать и достаточно ли квалифицирован. Захочешь ли потратить время на переобучение, постижение новой специальности и временное понижение доходов. Или переступить через себя и поработать временно чернорабочим. Почему нет, если это временная необходимость для достижения твоих же целей?
 
Давно прошло то время, когда устраивались в одно место и работали там до старости. Мир меняется, но люди меняться не хотят. Уже сейчас прыгают с профессии на профессию: из учителя в программиста, из экономиста в маркетолога, из финансиста в токаря и прочее. Дальше только больше. Пора уже смириться с тем, что при жизни придется менять карьеру, иногда не раз. Это реалии жизни, прогресс, никуда от этого не деться.

Линейную карьеру больше не построить. Нужно уметь обучаться и быть готовым к сменам сферы деятельности.

Я за онлайн образование и за то, чтобы людей учили учиться. Нужны универсальные навыки, которые можно применить в любом направлении. Ведь если умеешь обучаться, то сможешь всесторонне развиваться, двигаться по карьерной лестнице. Быть гибким и подстраиваться к внешним обстоятельствам.
 

Общество потребления

Чем больше изучаю инвестиции, тем больше понимаю насколько мы погрязли в потребительстве и бесполезных тратах. Люди скупают ненужные им товары, берут на них кредиты и выплачивают годами. У них нет денег, но они берут Айфон. Хотят быть финансово свободными, но тратят жизнь, чтобы накопить на пассивы: дача, квартира, машина.

Исходя из этого можно выделить несколько правил:

  1. Не покупай то, что не можешь позволить. А если хочется купить — увеличивай доходы.
  2. Бери в кредит только то, что увеличит продуктивность или доход. Взять в кредит квартиру, чтобы через год продать дороже и заработать свою разницу. Или программисту взять в кредит ноутбук, который повысит скорость и удобство работы, а как следствие доход.
  3. Кредитная нагрузка должна быть 10% и не больше 25%. Если доход 10к, то бери кредит с ежемесячной выплатой в 1к. Если появятся проблемы и доходы сократятся вдвое, то 10% станет 20%. То есть зарабатываешь 5к, отдаешь 2к, 3к остается. Но что будет, если взять 50%? Потом тебе придется отдавать 100% своего дохода, а это уже бедственное положение.
  4. Сначала создаешь финансовую подушку равную 4-6 месяцам расходов. Потом только начинаешь инвестировать. Без подушки ты развалишься от малейшего кризиса.
  5. Если работаешь по найму, то увеличивай доходы инвестируя в свое образование. Но помни, что везде есть свой потолок. Если не устраивает потолок — создавай новые активы, можно параллельно. Или меняй сферу.

Люди не умеют обращаться с деньгами из-за жизни в СССР. Тогда о тебе заботилось государство, но сейчас ты сам заботишься о себе. В Америке про инвестирование знают даже дети, они знают сколько налогов платит мама и что в пенсионный фонд надо откладывать как можно раньше. Европейцы тоже заботятся о своей пенсии всю жизнь. У нас такой привычки нет, так что пора начинать учиться.

Рассмотрим типичную проблему. Вася, 35-40 лет, живет в глубинке, доход 20к. Он как и все хочет увеличить доход и жить счастливо. Да, с его зарплатой сложно откладывать часть доходов и создавать накопления. Значит нужно инвестировать в самообучение и повысить тот единственный актив, который приносит ему деньги — наемная работа. Спустя год Вася осваивает новую профессию через интернет, переезжает в город миллионник и утраивается на работу, где платят уже 50к. Начиная с этого момента можно задумываться над созданием новых источников дохода. Но большинство так и остается в глубинке, жалуясь что жизнь не справедлива. Или продолжают мечтать о будущем, но ничего не делают. Это называется ловушкой среднего дохода. Когда денег на существование хватает, а больше и не надо.

Не покупайте то, на что не заработали, контролируйте кредитную нагрузку и создавайте активы. Все, чем не пользуетесь, висит лишним грузом и не приносит дохода это пассив. Продавайте его безжалостно и реинвестируйте.
 

Вывод

Вернемся к высказыванию, что деньги — не цель, а средство. Теперь понятно что мешает использовать на всю мощь это высказывание: ментальность троечника, отсутствие обучаемости и неконтролируемое транжирство.
 
Если твоя цель это совершенствовать навыки, развиваться и быть лучше, то деньги будут всегда. Чем больше профессионал знает, делится с другими своим опытом и инвестирует в себя, тем больше денег у него будет.

Я продолжаю доставать из хлама свои конспекты, списки и это очередной из них. Тут вся база по основным добавкам: что, зачем, когда и сколько.

Внимание, предупреждаю сразу!

Я тотально не рекомендую жрать подряд все таблетки, если не разбираетесь в теме биохакинга совсем. Любые добавки бьют по печени и можно слечь в больничку с такими экспериментами.

Я уже лежал 3 месяца, когда допустил ошибку и проводил эксперимент. С этого момента мое отношение к добавкам изменилось. Лучший способ использовать их — сдать анализы и пропить то, чего не хватает. В остальное же время лучше измените питание, образ жизни, сон.

А этот список предназначен только для тех, кто разбирается в биохакинге и может найти что-то новое в моем подходе. Всем другим рекомендую быть крайне осторожными, так как у каждого есть индивидуальные особенности, которые надо учитывать. Лучше проконсультируйтесь с врачом.

Топ бесполезных добавок

Эти добавки бесполезны по той причине, что их легко заменить продуктами, либо сделать более эффективный аналог собирая добавки по отдельности, учитывая порядок усвояемости.

  1. Протеиновые смеси. Можно только если после тяжелой операции. Вместо этого просто кушай обычную еду. Белок переоценен, его не нужно много. 1г на 1кг будет более чем достаточно. При сверх нагрузках увеличивай до 1.5г на 1 кг. 
  2. BCAA. Деньги на ветер, не эффективно. Есть лучшие варианты.
  3. Гейнер. Творог, льняная или тыквенная мука, банан, клубника, мед, замороженные ягоды = гейнер. Вариаций как сделать гейнер масса. Когда учился в ВУЗе я делал дешевый гейнер из овсяного толокна. Так что варианты всегда найдутся.
  4. ZMA. Не дает эффекта.
  5. Жиросжигатели, кофеин, эфедрин и прочее. В 95% случаев принимать не выгодно. Можно принимать только когда уже вошел в режим. Надо понимать, что добавки — это множитель. Если изначальное равно 0, то ничего не множит. Так что вместо приема жиросжигателя побегай пару месяцев, набей базу, только потом можно использовать месяц-два.
  6. Любые предтренировочные комплексы. Они стимулируют нервную систему, затем происходит откат. Сразу крест, лучше адаптогены.
  7. Комплексы витаминов и минералов. Их нужно пить раздельно, не на постоянной основе. Все элементы состава конкурируют между собой. А если хочется все же комплекс, то купи цветочную пыльцу.

Минералы

  1. L-OptiZinc. Цинк и немножко меди. Пить раз в 3 дня. Лучше брать хелатную форму, она связана с аминокислотой, значит усваивается полностью.
  2. Kelp. Экстракт водорослей, источник йода. 1 таблетка в день. 200 таблеток пропил, на год забыл. Для щитовидной железы.
  3. Селен. Половину таблетки каждый день. 50 таблеток пьем и забываем на год.
  4. Железо. 1 таблетка в день.
  5. Хром. Подойдет любой.
  6. Сера. Подойдет любая.
  7. Калий, магний аспартат. Поддерживают баланс электролитов, работу мышц, а также здоровье сердечно-сосудистой системы и клеток.

Жирорастворимые витамины

  1. А. Для здоровья кожи, мембран, жировых клеток, волос, ногтей, цвета глаз. Накапливается надолго. Не надо употреблять с жирами! Он растворяется в жирах, в тебе должен быть жир, а не в еде. 
  2. E. Для волос и ногтей. Раз в 10 дней. Тоже жирорастворимый.
  3. D. 1 каплю в чайную ложку масла. Либо D3 объединенный с витамином K2, который отвечает за работу кишечника, крепость костей, зубов.

Витамины А и Е пить вместе. D пить отдельно, потому что он конкурирует с A и Е за усвоение.

Водорастворимые витамины

Практически не накапливаются в организме надолго и вымываются с мочой. Поэтому поступают на постоянной основе с едой.

  1. B1 или тиамин. Укрепляет нервную системы, нервно-мышечную связь, стрессоустойчивость, углеводный обмен. Раскрошить и пить 1 раз в день. По крошке.
  2. B2 или рибофлавин. Похож на B1 по эффектам. Углеводный, белковый и жировой обмен, улучшает кроветворение.
  3. Фолиевая кислота B9. С витамином А делает волосы как конский хвост, поэтому часто его берут женщины. Также влияет на рост костей у младенцев, формирование плода.
  4. PABA. Восстанавливает цвет волосам и убирает седину. Можно пить постоянно.
  5. Rutin. Укрепляет сосуды, капилляры, улучшает кровоток. Содержится в гречке. Можно пить постоянно.
  6. B6. Повышает метаболизм, поддерживает здоровье сердца.
  7. B5. Ускоряет регенерацию кожи.
  8. Life Extension, Витамин B3 или Ниацин. Доставляет прямо в мозг. Сильно начинаешь краснеть. Суть в том, что все что выпил доставляется им. Пить раз в 3-4 дня, после еды. Если хочешь усилить эффект, то выпей и иди в баню или горячую ванну. Минус у B3 в том, что снижает чувствительность рецепторов для жиросжигания. Если пить постоянно, то жир будет плавиться очень тяжело.
  9. Fo-Ti. Китайская трава для роста и укрепления волос, подходит от седины.
  10. Acerolla или барбадосская вишня. Рекордсмен по витамину С в мире. Экстракт ягоды. 

Натуральные растительные добавки для регулирования гормонального фона

  1. Tribulus. Растение, богатое стероидными сапонинами. Имеешь огромный стояк, тестостерон растет, все просто. 🙂
  2. Индол-3-карбинол. Экстракт капусты, которая корректирует эстрадиоловый фон. Не понижает его, а балансирует. Для женщин тоже полезен. Крайне важно на воздержании, чтобы весь тестостерон не конвертировался в эстрогены.
  3. Nettle Root Extract. Экстракт крапивы регулирует ГСПГ. 
  4. Vitex. Как и экстракт крапивы регулирует ГСПГ и пролактин. Крапива — для ГСПГ, витекс — для пролактина.
  5. Horny goat weed. Трава похотливого козла. Стояк, тестостерон.
  6. Растительные энзимы. Нужны для пищеварения. Не вызывает привыкания. За 40 минут до еды 1-2 капсулы. Брать лучше у фирмы Doctor Best.
  7. L-theanine. Часть экстракта чая, отвечающая за фокусировку внимания, без излишней стимуляции. Добавляет медитативность в твою жизнь.
  8. Sylymarin double strength. 300 мг расторопша + 50 мг листьев артишока. Лечит печень, улучшает работу желчной и пищеварения. Пить по 1 грамму. 1-2 максимум.
  9. Fo-Ti. Общестимулирующая трава, но эффект есть и для волос. 

3 самых сильных адаптогена

Адаптогены не вынимают ресурса из организма, стимуляторы вынимают. Употребив адаптоген отката не будет, а если выпить кофе, то получишь энергию единовременно, а потом слабость. Еще они помогают адаптироваться к сверх тяжелым нагрузкам.

  1. Элеутерококк. Лучше всего работает на аэробную систему. На дыхание и выносливость. Улучшает скорость реакции, внимание, зрение. 
  2. Радиола. Тоже что и элеутерококк, но посильнее. 
  3. Женьшень и пчелиное маточное молочко. Лучшее что есть, но стоит дорого в жидкой форме.

Аминокислоты

  1. Триптофан. Из него организм синтезирует мелатонин и серотонин. Хочешь хорошо чувствовать — 1 капсула с утра. Хочешь хорошо спать — 1 капсула за 4 часа до сна. Просто мелатонин пить очень вредно, так как замещаешь собственные гормоны.
  2. Глицин. Расслабление всех мускулов, повышенная выработка гормона роста ночью, ускоряет засыпание. 1-5 грамм в воде, принимать за пару часов до сна.
  3. Таурин. Пить до 4 грамм в день. 4 раза в день по 1 грамму. Общее улучшение энергетики. 
  4. Тирозин. Ускоряет работу щитовидной железы, усиливает выработку дофамина и термогенез. Не больше 1 грамма в день. Лучше 0.5 грамм, если на постоянной основе.
  5. Жидкий карнитин. Работает только на низкоуглеводной диете, если закидываться постоянно. 4 раза в день по 3 грамма. Будешь сильно потеть.
  6. 7-KETO. Термогеник. В связке с B3 увеличивает общую температуру тела.
  7. Глютамин. Замена всех BCCA, протеинов и прочего. Нужен для мышц. Заполняет их гликогеном, подавляет кортизол, повышает иммунитет, восстанавливаешься быстрее. Из него организм может синтезировать практически любую аминокислоту. Принимаем Глютамин 4 раза в день по 1 грамму вместе с сахаром для замедления всасывания. Постепенно разгоняемся и убираем сахар, но начинаем по чуть-чуть. Употребляем после тренировки. Если профессиональный спортсмен и по 4-5 тренировок в день, то разгоняйся до 50 грамм в день. Никакого утомления.
  8. Орнитин, цитруллин, аргинин и лизин. Они выполняют по сути одни и те же функции. Улучшают тонус сосудов, капилляров, увеличивают уровень азота. Орнитин — всасывается долго, накапливается в печени. Цитруллин — всасывается средне, циркулирует по крови. Аргинин — сверх быстро всасывается. Обязательно пьем с Лизином. Если лизина мало, то Аргинин легкая мишень для вирусов. Лизин увеличивает иммунитет. Пить в равных количествах, 1-2 грамма за раз. Расширяют сосуды. 
  9. Бета-аланин. По 1 грамму до тренировки. Отодвигает анаэробный порог, улучшает координацию тела в пространстве. 

Как принимать, если ты профессиональный спортсмен

С утра выпиваешь жирорастворимые витамины отдельно, чтобы не конкурировали друг с другом. Делишь на 4-5 приемов пищи. Минералы, которые не конкурируют друг с другом и витамины группы B, которые не конкурируют друг с другом. На 2 прием пищи выпиваешь оставшиеся друг с другом не конкурирующие. На 3 прием пищи употребляешь экстракты, которые влияют на гормональный фон + адаптогены + для печени + Fo-Ti для волос. Проходит еще чуть-чуть времени и выпиваешь 7-KETO+B3, которое начинает все ядерно разносить по кровеносным клеткам.

Дополнительно выпиваешь Картинин 5 грамм, Аргинин 5 грамм , Цитруллин, Орнитин, 1 грамм Бета-аланина, 1 грамм Тирозина, 1 грамм Таурина, 10 гр Глутамина. Выпиваешь ноотропы и садишься на велосипед разгонять коктейль по телу. 

Ноотропы

  1. Ноотропил или пирацетам. Улучшает трофику мозга, то есть питание клеток, обмен, нейрогенез. Один из самых изученных препаратов. Увеличивает выработку ацетилхолина и чувствительность их рецепторов. Хорошая комбинация с Лицетином из которого синтезируется ацетилхолин. Образовательные способности резко повышаются. 3 таблетки по 800-1200 мг до еды. Курс 2 месяца. 
  2. Ладастен. Антиастенический препарат. Помогает восстановиться после истощения и опустошения. Увеличивает выработку дофамина. Также он ингибирует обратный захват дофамина. Повышает активность гамма-аминомасляной кислоты, то есть еще и расслабляет. Ингибирует некоторые вещества, которые вызывают угнетение нейрогенеза. Проще говоря срывает механизм отупления. Не вызывает привыкания. 1 таблетку утром и 2 в полдень. Курс месяц.
  3. Фенотропил. Не принимай больше 1 таблетки! Это пирацетам + фенильная группа, которая позволяет выйти ему за гематоэнцефалический барьер. Проще говоря это вещество пройдет в мозг обходя все его защиты. Улучшает память, улучшает когнитивные способности. Нужны большие перерывы от ноотропов. Пить только для того, чтобы скомпенсировать. Увеличивает в несколько раз обучаемость. Подавляет аппетит и повышает уровень сахара в крови. Если есть нарушение пищеварения и много ешь, то от этого перестанет хотеться есть. 1/4 таблетки нормальная доза. Выше 1 нельзя! Так только наркоманы делают. Тоже повышает уровень дофамина. Курс месяц. Пить между ладастенами.
  4. Страттера. Увеличивает выработку норадреналина и ингибирует его обратный захват. Это красная кнопка для мужчин, на 1 раз. Если нужно выжить, когда против тебя толпа, то используй ее. Не знаю где она обывателям может понадобиться, но пусть будет 😅
  5. Ноопепт. Глицин, пролин, фенильная группа. Ускоряет нейрогенез, ремонтирует и усиляет гиппокамп, гипоталамус, нейрогуморальная регуляция. 3 таблетки в день после еды. Курс 1-2 месяца.

Ладастен 1-2 таблетки в день. Ноопепт 3 таблетки в день после еды. Фенотропил 1/4. Ноотропил 3 таблетки по 800-1200 мг до еды. Лицетин чайная ложка с едой + велосипед = монстр обучения. 

Но надо понимать, что это все множители. Если умственная деятельность нулевая, то просто будешь разогнанный как наркоман, не более того. Все как и с тренировками. К тому же используется только в редких разовых случаях, когда нужно что-то изучить и от этого зависит очень многое. На постоянной основе никому не рекомендую.

Лучшие разогревающие мази

  1. Крем 42
  2. Апизартрон
  3. Тайская
  4. Активист

Мажешь свой жирок, пьешь сосудорасширяющие и бегом тренироваться. Жир топится, жировые слои уменьшаются — PROFIT!

Дополнительные замечания

  • Ноотропы покупайте в аптеке. Некоторые из перечисленных в статье уже не продают без рецепта.
  • Аптечные витамины зачастую хуже качеством, дороже и имеют меньшую дозировку, чем нужно.
  • Витамины конкурируют за усвоение в ЖКТ, но не за усвоение в кровеносном русле. 
  • 5-htp -будет сбивать вашу собственную гормональную настройку. 
  • Жирорастворимые витамины и минералы не важно в какое время пить.
  • Витамины B обязательно пить утром, в активную фазу. На ночь уйдут в никуда, а так будут циркулировать в крови весь день.
  • Натуральные растительные добавки пить по 1 на ночь. Перед сном. Принимать с очень маленьким приемом пищи.
  • Есл нужна борода, то покупаешь Дарсонваль, делаешь массаж, мажешь миноксидилом, пьешь B3. С волосами также, только без миноксидила.
  • Витамины B чередуем. Paba, Rutin можно пить постоянно. Все витамины B нормализует белковый, углеводный и жировой обмен.
  • Тренируешься до приема витаминов, разгоняешь кровь, потом пьешь, потом опять разгоняешь кровь. Так будет максимальный эффект.
  • Сдать анализ на B12 и на Гомоцистеин. Если Гомоцистеин высокий, то B12 надо попить. 
  • Если сразу брать большие дозы витаминов, то организм их выводит с мочой. Так что пить надо по чуть-чуть, регулярно. Тогда будет максимальный эффект.
  • Все добавки лучше усваиваются когда у вас интенсивный кровоток. Баня или интенсивные тренировки. Если прорабатываешь отдельную группу мышц — пригоняй туда кровь после принятия добавки.
  • Лучшая марка для меня это NOW Foods. Там в основном вегетарианские источники сырья, вегетарианская оболочка капсулы и высокие стандарты сертификации.
  • Никогда не употреблять минералы с клетчаткой. Они так не усваиваются. Нужно что-то элементарное, простое: яблоко, клубника, банан. Чем проще, тем лучше усвоится. 
  • Минералы лучше пить неделя через неделю. Они очень быстро накапливаются и очень долго тратятся. 
  • Если есть тошнота, отечность, то это явные признаки передозировки. 
  • Железо, селен, йод, цинк, медь — основа гормональной системы.
  • Принимать лучше с едой. Разжевал яблоко до состояния воды и проглотил с капсулой. Используй минимальное количество еды. Исключение — ниацин.
  • Обращай внимания на проценты в составе добавок. Сколько процентов от суточной нормы. Часто там конские дозы, так что имей ввиду.
  • Если хочешь закрепить привычку в своей жизни, то пьешь Ладастен, идешь и делаешь это — привычка закрепляется. Курс из 24 таблеток.
  • Покупать все лучше на iherb (Используй код: HAK8703, чтобы получить скидку при заказе) и на apteka.ru. Там шанс того, что будет плохое качество минимален.

Выводы

Разбираясь в витаминах, минералах, адаптогенах, ноотропах и их влиянии на организм можно регулировать себя как эквалайзер. Нужно больше тестостерона? Пожалуйста. Проблемы с сосудами? Выпей эти капсулы и садись на велотренажер. Волосы выпадают? Вот тебе другая баночка и массажер.

Но надо знать меру. С организмом шутки плохи и позволить себе экспериментировать могут только такие психи, как я. Чье любопытство выше инстинкта самосохранения. Но только так и можно понять что работает для вас, а что нет.

Если вы новички, то начинайте с очень маленьких дозировок, сдавайте анализы и следите за состоянием. Иногда полезно проконсультироваться со знающим врачом.

5 мес  

Это конспект одного из вебинаров, который я проходил давным давно. Суть в том, что зачастую людям мешают не технические навыки, не «hard skills», а проблемы в голове. Боязнь продавать, боязнь говорить, боязнь тратить и т. п. Именно об этом и идет речь.

Представим ситуацию, что у тебя нет денег и ты должен банку миллион. Отсюда будет 2 варианта развития событий и 2 типа людей:

  1. Эта ситуация будет огромным стимулом для развития. Быстрее заработать деньги, чтобы их быстрее отдать и быстрее стать свободным. также больше не попадать в такие ситуации
  2. Люди с отрицанием. Бегут от финала действия, впадают в отчаяние и прыгают со скалы.

Именно о втором пункте, о втором типе людей сейчас пойдет речь.

Основные мысли

  1. Идеальность недостижима
  2. Если осознаешь проблему, то это уже половина успеха
  3. Понимание не помогает выйти из состояния. Но оно может задать направление к спасению
  4. Долго на негативной мотивации не проживешь
  5. Соблюдай баланс. Духовный и материальный. Чтобы и денег хватало и чувствовал себя счастливым человеком
  6. Слова не передают смысла. Смысл это всегда метасообщения
  7. Человеку с отрицанием материи не подходят обычные упражнения психологов и коучей: купи себе что-нибудь, список из 100 желаний и т. п.
  8. Убери постоянное чувство вины, что ты недостаточно хороший в подставь свое
  9. Избегай жесткой оценки и не оценивай других
  10. Соблюдай баланс между брать и отдавать
  11. Люди не хотят зарабатывать деньги, зная что их нужно будет отдать
  12. Многие люди хотят зарабатывать, но сами себе не разрешают
  13. Каждый человек сходит с ума по своему
  14. Чем больше зарабатываешь, тем больше времени надо уделять не техническим вещам, а работе с головой, убеждениями, проблемами и т. п.

Три типичных сценария в жизни «отрицателя материи»

Отрицание материи — это совокупность навязанных ложных убеждений, которые наносят вред твоей реализации. Мировоззрение, которое отрицает ценности материального мира и создает психологические проблемы, страхи, зажимы для отрицающего. Иногда может идти из детства и навязанных ложных убеждений. Происходит конфликт, несостыковка между тем, что действительно поможет человеку реализовываться и тем, что тебе навязали.

1. Сценарий с телом

Критикуешь свое тело. Находишь недостатки в себе и в других людях.

Легкая форма. Недовольство собой и своей внешностью.
Тяжелая форма. Непринятие своего телосложения провоцирует болезни.

2. Сценарий с деньгами

Денег нет, но вы держитесь.

Легкая форма. Деньги есть, но они все распределены. На себя денег нет или не можешь вытащить.
Тяжелая форма. Нищета.

3. Сценарий с любимым делом

Легкая форма. Бесконечно ищешь дело своей жизни. Теоретизирует, но не делает.
Тяжелая форма. Нашел свое дело, но денег не приносит.

Почему возникают эти сценарии?

  1. Навязанные шаблоны поведения
  2. Постоянное сравнение себя с другими. Всегда есть кто-то лучше тебя.
  3. Смирение. Когда живешь с ощущением, что хорошее недостижимо. Смирился с безысходностью и опустил руки.

Как изменить ситуацию?

  1. Сменить парадигмы
  2. Принять своих желания
  3. Работать с самооценкой

Все мы люди и начинать что-то новое, окунаться в неизвестное всегда страшно. Но еще страшнее это провалиться, так ничего и не сделав. Чтобы такого не случилось нужно проверить себя на:

  1. Присутствует ли у тебя мышление бедняка
  2. Готов ли рисковать, брать большую ответственность и постоянно развиваться

Мышление бедняка

На эту тему лучше всех высказался Джек Ма, китайский миллиардер. Просто цитирую, лучше и не скажешь.

«Бедных людей удовлетворить труднее всего. Дайте им что-то бесплатно, они решат, что это ловушка. Скажите им, что это лишь небольшая инвестиция, скажут — много не заработать. Скажите им вложиться по крупному, скажут что у них нет денег. Скажите им попробовать новые темы, скажут — нет опыта. Скажите им, что это традиционный бизнес, скажут что это тяжело. Скажите им, что это новая бизнес-модель, они скажут — пирамида . Скажите им, открыть магазин, скажут — нет свободы. Скажите им начать новый бизнес, скажут что нет доказательств что новый бизнес пойдет.

Они имеют много общего: Любят запрашивать Google, слушаться друзей, таких же безнадежных, как и они сами, они пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета и делают меньше чем слепой.

Просто спросите их, что они могут? Они не ответят вам. Мой вывод: вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? Вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: Вся Их Жизнь Проходит в Ожидании.»
Джек Ма, основатель Alibaba.

Боязнь большой ответственности и нежелание рисковать

Когда-то я записывался на самую большую конференцию по e-commerce в России на октябрь 2019. Входные билеты стоили не мало, от 20к. Конференция была для серьезных дядек, а я хотел прийти от компании, где работал. Но так как я оттуда уволился, а стартап спустя пару месяцев провалился, то разумеется на конференцию я уже не попаду, но письма на почту приходят до сих пор. Именно оттуда я взял эту метафору про то, на что похож рост и развитие в бизнесе.

«Профессор Стэнфордского университета сравнил развитие и рост в бизнесе с пустыней Дикого Запада, с горами разной высоты, глубокими каньонами в густом тумане и плохой видимостью. Добиться успеха — это найти и взобраться на самую высокую вершину. Сначала пробуешь идти в разные стороны, а затем выбираешь направление туда, где выше. Правда, таким образом можно найти только ближайший холм, и не факт, что самый высокий.

Чтобы подняться выше, достичь нового результата, необходимо рискнуть, спуститься вниз и попытаться нащупать более высокую гору. Но нужно взять на себя ответственность — всегда стоять на месте у первого холма, или регулярно искать новую высоту.»

Вывод

Когда ты начнешь, то придется постоянно тестировать, диверсифицировать, искать новые товары и новые способы заработка, иначе рано или поздно окажешься в жопе. И каждый такой тест похож на возвышенность, за которой еще ничего не видно. Которая не факт, что окажется горой. Но только таким способом можно пройти дальше. «Открыть карту», как в какой-нибудь RPG игре и может увидеть наконец золотую возможность-гору.

Есть еще пара вещей, которые мне помогли, когда я никак не мог стартануть. Не только в бизнесе, а даже в личных проектах. Это те самые грабли, на которые наступает большинство. Они очевидны и просты, но из-за их очевидности упускаешь из виду:

  1. Если ты новичок, то не надо ставить грандиозных целей, иначе выгоришь. Необходимо максимально дробить их и начинать с малого. Например сфоткать товар или открыть блокнот, в котором будешь писать текст в блог.
  2. Чтобы была энергия на большие действия, нужно это действие сначала запустить. И для запуска подойдет любая мелочь, любая микроцель.
  3. Если тебе не хочется чего-то делать, то возьми и честно напиши причину, по которой ты не хочешь это делать. Если ее легко устранить — устраняй. Пример: не хочешь писать пост в социальной сети, потому что боишься, что его увидит какой-то человек из друзей. Выход — удали этого человека из друзей.
5 мес  

Основные мысли

  • УТП — это только вишенка на торте. Оффер — это другое
  • Супероффер это когда ты так все выставил, когда человек сам тебе хочет дать деньги
  • Перед новым годом всегда сезон продаж, потому что есть 13 зарплата, компании тратят деньги на бонусы сотрудникам и т. п. У людей появляются деньги к новому году, а они к этому часто даже не готовы
  • Выясни что нужно людям и предложи им это. Или не навязывай свою идею, а создавай потребность с нуля
  • Большинство людей совершают главную ошибку в продажах. Продают на 1 и 2 ступеньке Ханта
  • Ты должен знать своих клиентов хотя бы примерно. На каком он этапе лестницы Ханта. Что до этого знает и что изучал
  • Если клиент на этапе 2 или 3 по лестнице Ханта, то твоя задача его консультировать. Не продавать!
  • В продажах должно быть состояние что в принципе все равно продашь или нет
  • Если ты будешь судить людей по себе, то ты никогда ничего никому не продашь. Отталкивайся от потребностей ЦА
  • Изучай места, где сидит твоя ЦА: форумы, отзовики, группы в вк и т. п.
  • Трансформируй минусы в плюсы. Вот купили в «А» и попался плохой товар. Мы пишем: «Вот женщина купила в „А“ и ей попался плохой товар. Если не хотите также, то покупайте у нас. Ведь у нас ...»
  • Ходи по магазинам, даже если тебе ничего не нужно. Смотри что и как тебе продают
  • Прописывай к своему товару базовые потребности
  • Есть товары, в которых не нужна новизна. Потому что люди не любят, привыкли к старому и хотели такое же
  • Твой товар должен дарить эмоции!
  • Всегда ищи возможности принять картой или электронными деньгами. С ними расстаются проще, чем с наличкой
  • Все любят волшебную таблетку и ждут ее. Дай ее им
  • Люди покупают просто на всякий случай. Купил игру, но не играешь. Зато знаешь, что есть возможность в нее потом поиграть, если захочешь
  • Кто-то продает сахарную вату, а кто-то продает сахарную вату и эмоции. Продавай с эмоциями, делай праздник, предвкушение и т. п.
  • Человек ищет не оригинал, он ищет уверенность в качестве.

Главное

  • В больших продажах нет мелочей! Важно все!
  • В больших продажах почти нет хаоса!

Для кого наиболее полезна эта информация

  1. Новички, у которых только начинает проясняться суть продаж
  2. Опытные люди, которые продают, и хотят продавать лучше

Для больших продаж

  • Большие деньги ТОЛЬКО там, где клиенту товар нужен, а у него болит, он готов купить, и ты создаешь для него все условия.
  • Иначе нужно «создавать» потребность, и усилить «боль».
  • Нет потребности = бесполезно продавать!
  • Нужно или закрывать существующую потребность, либо создавать ее с нуля.
  • Не додумывать за клиента! Дать именно то, что он хочет.
  • Отталкиваться нужно не от желания быть лучше конкурента, а от потребностей своей ЦА
  • Иначе призы будут твои, конкуренты будут «уважать», но покупать будут у других. Пример: вино... сделали ставку на простоту выбора, простой вкус, отсутствие пробки... И завоевали нишу тех, кто раньше вообще не пил вино.

Этапы лестницы Ханта

  1. Безразличие — отсутствие или незнание о наличии проблемы. Человеку все равно... Продать кухню или «пенсионный фонд» студенту почти невозможно.
  2. Осведомленность — поиск путей ее решения. Человек ищет решение своей проблемы, важно показать ему свой продукт в выгодном свете
  3. Сравнение — мониторинг и изучение всех существующих способов решения. Ты должен знать, что клиент увидит у конкурентов, и уметь перекрыть это качествами своего продукта и оффера. Клиент должен натыкаться на инфу о тебе + читать от тебя ИНФОРМАЦИОННЫЙ контент, без продаж!
  4. Выбор — определение «победителя» среди всех найденных вариантов. Про проблему на этом этапе не напоминаем!!! Только факты и подтверждение «качества» и «безопасности»!
  5. Покупка — осуществление сделки, выбор поставщика товара, решающего проблему. Оффер, УТП

Гениальность досок объявлений

Приходят люди, которые УЖЕ хотят купить. УЖЕ ВЫБИРАЮТ!

Как понять что хочет клиент?

  1. Изучение интернета
  2. Открытые вопросы
    • Для чего будете использовать?
    • Что-то еще смотрели?
    • Себе или ищите подарок?
    • Часто использовать будете?
    • И т. п.

«Я хочу подобрать наиболее подходящий вам товар, подскажите пожалуйста»

Посетите 10 разных магазинов с консультантами!

Базовые потребности

  • Определенность. Например: велосипед — много лет прослужит.
  • Неопределенность. Например: велосипед — купив велосипед постоянно будут новые впечатления, кататься в парке, в лесу, не знаешь что с тобой произойдет
  • Желание быть уникальным и значимым
  • Взаимодействие с другими людьми
  • Новизна
  • Получение эмоций

Что дают деньги

  1. Энергию и эмоции. Чувство «я могу, чувство защищенности»
  2. Осязаемость возможностей. Свобода. В этом сила налички. Деньги с карт люди тратят намного легче, деньги кредитные еще легче. Наличку тратить сложно. Страх потери капитала — страх потери возможностей.
  3. Решение потенциальных проблем. Я смогу решить любую проблему, потому что у меня есть деньги

Обмен продукта на деньги

  1. Энергия и эмоции. Чтобы человек получил от продукта больше эмоций, чем от обладания этими деньгами.
  2. Осязаемость возможностей. Свобода. Дарим человеку возможности и свободу, и эти возможности должны быть больше, чем от обладания этой суммой денег
  3. Решение потенциальных проблем. Покупатель решит свою проблему, но проблема должна быть дешевле, чем стоимость товара.

Чит-коды

Осязаемость возможностей. 80 процентов товаров — завышенные ожидания возможностей, которые человек не спешит реализовывать. Он просто хотел потратить деньги. Наша задача — дать человеку возможность, но не заставлять эту возможность реализовывать.

  • Не нужно заставлять человека в Париже идти на завтрак и кушать круассан с кофе
  • Не нужно человека заставлять ездить на экскурсии, если он хочет лежать возле бара
  • Не нужно человека заставлять читать книгу, если он хочет ее купить чтобы покормить внутреннего умника

Продавайте толстым возможность кушать торты и худеть. И не забудьте им продать абонемент в фитнес, все равно они не придут. Поэтому продавайте минимум на полгода.

Какие возможности дарит наш продукт? Чем эти возможности больше той суммы денег, которую человек потратит?

Решение потенциальных проблем. Мы продаем уверенность, что если «случится», то человек сможет решить свою проблему.

Примеры:

  • Кредитные карты: а вдруг вам понадобится в будущем?
  • Кухни: возьмите лучше вот такую столешницу, а то мало ли что случится.
  • Елки: а вдруг не понравится семье, а вдруг воняет, а вдруг обычная елка осыпается.

Какие проблемы решает ваш продукт? Можно ли решить эти проблемы дешевле?

Главный чит-код — эмоции

Энергия и эмоции. Если мы не можем дать энергию/эмоции своим продуктом, то мы должны дать эту энергию в процессе покупки!

А лучше и то, и другое! Не в результате, а в процессе!

Примеры:

  1. Люди стоящие в очереди за новым айфоном, прутся от того, что они стоят в очереди за новым айфоном
  2. Цирк «дю Солей» держит цены выше, чем другие, но при этом дарит бурю эмоций ВНУТРИ и ПРЕДВКУШЕНИЕ до. Годовая выручка — 600 млн $ (википедия)
  3. Тони Роббинс. Эмоции от предвкушения, эмоции внутри, эмоции после (долгое время)
  4. Почему люди ходят в старбакс?
  5. Какие эмоции, и какую энергию хотят получить люди от общения с вашим продуктом?

Итого

  1. Какие потребности у клиента?
  2. На какой стадии к вам приходят?
  3. Какие эмоции, и какую энергию хотят получить люди от общения с вашим продуктом?
  4. Как мы закрываем базовые потребности?
  5. Какие возможности дарит ваш продукт? Чем эти возможности больше той суммы денег, которую человек потратит?
  6. Какие проблемы решает ваш продукт? Можно ли решить эти проблемы дешевле?

На одной стороне весов деньги, на другой ваш продукт. Что перевешивает?

5 мес  
Ранее Ctrl + ↓