Блог Михаила Крюкова
4 заметки с тегом

бизнес

Это конспект одного из вебинаров, который я проходил давным давно. Суть в том, что зачастую людям мешают не технические навыки, не «hard skills», а проблемы в голове. Боязнь продавать, боязнь говорить, боязнь тратить и т. п. Именно об этом и идет речь.

Представим ситуацию, что у тебя нет денег и ты должен банку миллион. Отсюда будет 2 варианта развития событий и 2 типа людей:

  1. Эта ситуация будет огромным стимулом для развития. Быстрее заработать деньги, чтобы их быстрее отдать и быстрее стать свободным. также больше не попадать в такие ситуации
  2. Люди с отрицанием. Бегут от финала действия, впадают в отчаяние и прыгают со скалы.

Именно о втором пункте, о втором типе людей сейчас пойдет речь.

Основные мысли

  1. Идеальность недостижима
  2. Если осознаешь проблему, то это уже половина успеха
  3. Понимание не помогает выйти из состояния. Но оно может задать направление к спасению
  4. Долго на негативной мотивации не проживешь
  5. Соблюдай баланс. Духовный и материальный. Чтобы и денег хватало и чувствовал себя счастливым человеком
  6. Слова не передают смысла. Смысл это всегда метасообщения
  7. Человеку с отрицанием материи не подходят обычные упражнения психологов и коучей: купи себе что-нибудь, список из 100 желаний и т. п.
  8. Убери постоянное чувство вины, что ты недостаточно хороший в подставь свое
  9. Избегай жесткой оценки и не оценивай других
  10. Соблюдай баланс между брать и отдавать
  11. Люди не хотят зарабатывать деньги, зная что их нужно будет отдать
  12. Многие люди хотят зарабатывать, но сами себе не разрешают
  13. Каждый человек сходит с ума по своему
  14. Чем больше зарабатываешь, тем больше времени надо уделять не техническим вещам, а работе с головой, убеждениями, проблемами и т. п.

Три типичных сценария в жизни «отрицателя материи»

Отрицание материи — это совокупность навязанных ложных убеждений, которые наносят вред твоей реализации. Мировоззрение, которое отрицает ценности материального мира и создает психологические проблемы, страхи, зажимы для отрицающего. Иногда может идти из детства и навязанных ложных убеждений. Происходит конфликт, несостыковка между тем, что действительно поможет человеку реализовываться и тем, что тебе навязали.

1. Сценарий с телом

Критикуешь свое тело. Находишь недостатки в себе и в других людях.

Легкая форма. Недовольство собой и своей внешностью.
Тяжелая форма. Непринятие своего телосложения провоцирует болезни.

2. Сценарий с деньгами

Денег нет, но вы держитесь.

Легкая форма. Деньги есть, но они все распределены. На себя денег нет или не можешь вытащить.
Тяжелая форма. Нищета.

3. Сценарий с любимым делом

Легкая форма. Бесконечно ищешь дело своей жизни. Теоретизирует, но не делает.
Тяжелая форма. Нашел свое дело, но денег не приносит.

Почему возникают эти сценарии?

  1. Навязанные шаблоны поведения
  2. Постоянное сравнение себя с другими. Всегда есть кто-то лучше тебя.
  3. Смирение. Когда живешь с ощущением, что хорошее недостижимо. Смирился с безысходностью и опустил руки.

Как изменить ситуацию?

  1. Сменить парадигмы
  2. Принять своих желания
  3. Работать с самооценкой

Все мы люди и начинать что-то новое, окунаться в неизвестное всегда страшно. Но еще страшнее это провалиться, так ничего и не сделав. Чтобы такого не случилось нужно проверить себя на:

  1. Присутствует ли у тебя мышление бедняка
  2. Готов ли рисковать, брать большую ответственность и постоянно развиваться

Мышление бедняка

На эту тему лучше всех высказался Джек Ма, китайский миллиардер. Просто цитирую, лучше и не скажешь.

«Бедных людей удовлетворить труднее всего. Дайте им что-то бесплатно, они решат, что это ловушка. Скажите им, что это лишь небольшая инвестиция, скажут — много не заработать. Скажите им вложиться по крупному, скажут что у них нет денег. Скажите им попробовать новые темы, скажут — нет опыта. Скажите им, что это традиционный бизнес, скажут что это тяжело. Скажите им, что это новая бизнес-модель, они скажут — пирамида . Скажите им, открыть магазин, скажут — нет свободы. Скажите им начать новый бизнес, скажут что нет доказательств что новый бизнес пойдет.

Они имеют много общего: Любят запрашивать Google, слушаться друзей, таких же безнадежных, как и они сами, они пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета и делают меньше чем слепой.

Просто спросите их, что они могут? Они не ответят вам. Мой вывод: вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? Вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: Вся Их Жизнь Проходит в Ожидании.»
Джек Ма, основатель Alibaba.

Боязнь большой ответственности и нежелание рисковать

Когда-то я записывался на самую большую конференцию по e-commerce в России на октябрь 2019. Входные билеты стоили не мало, от 20к. Конференция была для серьезных дядек, а я хотел прийти от компании, где работал. Но так как я оттуда уволился, а стартап спустя пару месяцев провалился, то разумеется на конференцию я уже не попаду, но письма на почту приходят до сих пор. Именно оттуда я взял эту метафору про то, на что похож рост и развитие в бизнесе.

«Профессор Стэнфордского университета сравнил развитие и рост в бизнесе с пустыней Дикого Запада, с горами разной высоты, глубокими каньонами в густом тумане и плохой видимостью. Добиться успеха — это найти и взобраться на самую высокую вершину. Сначала пробуешь идти в разные стороны, а затем выбираешь направление туда, где выше. Правда, таким образом можно найти только ближайший холм, и не факт, что самый высокий.

Чтобы подняться выше, достичь нового результата, необходимо рискнуть, спуститься вниз и попытаться нащупать более высокую гору. Но нужно взять на себя ответственность — всегда стоять на месте у первого холма, или регулярно искать новую высоту.»

Вывод

Когда ты начнешь, то придется постоянно тестировать, диверсифицировать, искать новые товары и новые способы заработка, иначе рано или поздно окажешься в жопе. И каждый такой тест похож на возвышенность, за которой еще ничего не видно. Которая не факт, что окажется горой. Но только таким способом можно пройти дальше. «Открыть карту», как в какой-нибудь RPG игре и может увидеть наконец золотую возможность-гору.

Есть еще пара вещей, которые мне помогли, когда я никак не мог стартануть. Не только в бизнесе, а даже в личных проектах. Это те самые грабли, на которые наступает большинство. Они очевидны и просты, но из-за их очевидности упускаешь из виду:

  1. Если ты новичок, то не надо ставить грандиозных целей, иначе выгоришь. Необходимо максимально дробить их и начинать с малого. Например сфоткать товар или открыть блокнот, в котором будешь писать текст в блог.
  2. Чтобы была энергия на большие действия, нужно это действие сначала запустить. И для запуска подойдет любая мелочь, любая микроцель.
  3. Если тебе не хочется чего-то делать, то возьми и честно напиши причину, по которой ты не хочешь это делать. Если ее легко устранить — устраняй. Пример: не хочешь писать пост в социальной сети, потому что боишься, что его увидит какой-то человек из друзей. Выход — удали этого человека из друзей.
5 мес  

Каждый хотел хоть раз, но попробовать поработать на себя. Но вместо того, чтобы наконец начать действовать, часто делают одну большую ошибку — ищут инвесторов.

Инвестор платит за минимально жизнеспособный продукт

Чтобы инвестор точно дал тебе деньги ему надо видеть результаты твоей работы. Хоть какие-то. Что ты уже снимаешь производственное помещение, уже производишь продукт, продаешь и отгружаешь в таких-то регионах. Что ты хоть и медленно, но растешь. Он должен видеть, что у тебя есть какой-то план, которому ты следуешь. Есть расходы, есть доходы, есть такая-то сумма оборотных средств в месяц и т. д. Что есть деятельность, которая показывает положительную динамику. И что для того, чтобы расти быстрее тебе не хватает денег. Ты бы и так рос, но с инвестициями все будет быстрее.

Ключевые слова тут — твоя деятельность. Ты уже действуешь сам, без инвестора. Не ищешь денег на гениальную идею, не попытавшись сделать хоть что-то сам и наивно полагая, что с деньгами все как-то само возьмет и разовьется. Скорее просрешь их за первые несколько месяцев.

Работай, вкладывай и делай, пока не получится.

Но что бывает когда приходит очередной Цукерберг с нулевым опытом, нулевыми цифрами и просто идеей в голове? Инвестор никогда не даст деньги на фантазию. На то он и инвестор, что инвестирует свои средства, чтобы получить прибыль.

Если ты настолько уверен в своей идее — бери кредит и делай бизнес. В чем проблема? Боишься кредитов, так поработай по найму, а потом вложи в дело.

Или вот как о современных инвесторах отзывается Максим Батырев, известный топ-менеджер:

«Да что ж это такое, а? Каждый день меня просят стать инвестором, каждый день „стартаперы“, которые не заработали ни копейки денег в своей жизни, ищут деньги у других, чтобы открыть свой бизнес и стать на чужие инвесторские деньги долларовыми миллионерами. Как им можно дать деньги? Я искренне не понимаю кто же этот человек, который станет их спонсором.

Совсем недавно на одном из мастер-классов, двое смелых парней тоже задали мне такой вопрос: „Максим, хотим открыть бизнес, но денег нет. Где их взять?“, я с очередной порцией возмущения сказал им: „Ребята, идите заработайте денег, а потом на эти деньги открывайте бизнес“. Видели бы Вы какое было недоумение в их глазах! Недоумение смешанное с брезгливостью. „Я!? Работать на кого-то? Ну уж нет!“

Все это превратились уже в гипертрофированную форму попрошайничества. Только раньше попрошайки просили на хлеб, а теперь на открытие бизнеса. Идите работать!»

Вывод

Видимо называться бизнесменом это модно, престижно. У меня образ бизнесмена совсем не вяжется с человеком, попивающим коктейль, загорающим на пляже Тайланда и иногда открывающем ультрабук. Это человек, который действительно пашет за свои деньги, в отличие от наемного сотрудника.

Не ищите денег у инвесторов на старт бизнеса. Стартуйте сами, со своего кармана. Либо трижды подумайте, а надо ли оно вам?

Если думаете, что развивать малый бизнес легко — вы заблуждаетесь. Ночуешь на производстве, спишь по 3 часа в пару суток и все делаешь сам, потому что пока не вывозишь платить наемному работнику.

Это мой малый бизнес по производству и брендированию одежды. Ручная работа, выковыриваем термотрансферную пленку вторые сутки.

Через это проходит каждый, кто начинает все с нуля, сам и без бюджета.

Банально, чтобы вытащить из бизнеса себе минимальную ЗП в 30 000 рублей надо иметь оборот в 300 000 рублей. Каждый месяц, гарантированно. А если хочешь безболезненно вытаскивать 100 000, то оборот должен быть 1 000 000 рублей. Я привел такие цифры, потому что нежелательно вытаскивать более 10% от оборота, если хочешь, чтобы бизнес рос. Конечно, это все в идеальном мире, а ситуации у каждого индивидуальные. Можно и со своим производством на 2 этажа в 200 квадратов, станками по несколько милллионов, складом, наемными сотрудниками и офисом вытаскивать копейки в карман или работать в 0. Такое тоже легко может быть. Потому что случается всякое: расходы разные, маржа разная.

Можешь ли ты построить такую устойчивую систему, которая постоянно растёт, не падает и в которой крутятся такие деньги? Я уже молчу об огромной зоне ответственности. Любые проблемы наемного работника пшик, по сравнению с проблемами собственника. Первого могут уволить — это максимум. А второй рискует всем!

Все вливается в бизнес, иначе не будет роста. А если нет роста — нет больших денег. А если нет денег, то зачем тогда париться? Иди на найм. Кушать то на что-то надо.

А чтобы понять вывезешь ты бизнес или нет, то надо пробовать. И чем раньше, тем лучше. Потому что делать бизнес это не для всех. Это постоянное решение возникающих проблем, где никто, кроме тебя не заинтересован в их решении.