Блог Михаила Крюкова
Позднее Ctrl + ↑

Всего есть 2 метода продаж. И сегодня мы поговорим о втором методе, он всегда лучше:

  1. Конкуренция, реклама, уныние, попытка описать все свои плюсы
  2. Новые идеи, очередь из клиентов, интрига и «социальный капитал»

Предыстория

Как-то один знакомый создавал эксперимент. Он сказал, что что-то будет и дал форму для оплаты. Люди понятия не имели что получат, тем не менее заказов набралось на миллион с лишним и это при низкой цене. В самом продукте были записи 40+ тренеров из разных ниш. Каждый вел вебинар на свою профильную тематику.

В этой статье собраны результаты эксперимента и основные мысли.

Основные мысли

  • Нужно уметь интриговать
  • Люди безумно любят расставаться с деньгами и в большинстве своем им все равно на что тратить деньги
  • Если стоит большая очередь, то это уже продает. Люди притягиваются и идут к толпе. Им интересно что там такое.
  • Старое объявление заведомо лучше, чем новое. Когда выложено давно и на ней много просмотров. Значит есть спрос, люди на это ведутся
  • Нужно создать «армию людей» вокруг продукта. Тогда новые увидят, что куча людей уже приняли решение и скорее всего купят.
  • Идеи приходят в самый неожиданный момент. Не когда креативишь «по плану»
  • Расписывать «Причины почему купить у меня» не всегда нужно. Человек может придумать себе эти причины намного лучше тебя
  • Используй таймер до старта продаж, партнерка
  • Нужно со своим соц. капиталом так работать, чтобы было достаточно одной кнопки «купить». Чтобы не тратил деньги на рекламу, объяснения и привлечение. Это возможно только с доверием
  • Задавай вопросы и не давай ответы. Это хорошо работает для создания интриги. «Подумай что там будет», «догадаешься ли» и т. п.
  • Если ты заставил человека самому себе задавать такие вопросы, то в голове он уже начал сам себе продавать
  • Говори не сам про себя, а чтобы о тебе говорили другие. Это повышает социальный капитал
  • Объединись с владельцами социального капитала сравнимого с тобой, и выше
  • Партнерься со смежными сервисами. Объединившись будет ситуация win win
  • Ты просишь < Тебя просят. Когда человек сам к тебе обращается это намного ценнее, чем если ты просишь
  • Визуализируй воронку продаж через блок-схемы. Есть готовые простые и сложные шаблоны — используй их.
  • Вместо распродажи лучше продавать редко, но метко. Закрывая регистрацию, чтобы все ахерели от того, что пропустили после обнародования информации. В следующий раз будут внимательнее и будут держать руку на смартфоне
  • Если вкратце, то собираем очередь людей, которые хотят дать тебе деньги из-за твоего социального капитала
  • Всегда давай что-то на апсел. Если у тебя массово что-то покупают, то недопродавать глупо. До покупки апселим, после покупки апеслим
  • Все опросы делай только анонимно. Так будет больше желающих. Но нужно доверие к тебе
  • Опросы дают пищу для размышления. Откуда пришел, что понравилось, знал ли об авторах и т. п.

Почему получилось

  1. Люди любят интригу
  2. Люди любят «инфобизнес», но не любят новых людей. Боятся ошибиться
  3. Люди идут туда, где уже есть люди

Что получилось и как это было

  1. Первая стадия. Продукт может быть любым, если тебя знают и доверяют. (Надпись: «N человек уже с нами» и форма, где можно оставить почту)
  2. Вторая стадия. Чтобы пришли другие авторы. Пригласи сам несколько или объедини их
  3. Третья стадия. Продажи. На них тоже нет подробностей.
  4. Четвертая стадия. Подробности есть, но это не влияет на продажи! Все кто хотел, тот купил сразу. Остальных уговаривать себе дороже

Наблюдения

  1. Увеличение количества авторов улучшает продукт, но не дает резкого прироста людей! И не факт что приглашение звездного человека в твой тренинг даст резкое увеличение прибыли, но факт, что ты потратишь на это деньги, и у тебя могут перетянуть немного людей. Избыточные функции в проекте не нужны!
  2. Ты должен фильтровать авторов, в этот момент ты узнаешь что в инфобизнесе адекватности очень мало
  3. Ты чувствуешь себя как менеджер, который отвечает какой продукт на какой полке будет стоять
  4. Кого-то ты отталкиваешь, потому что добавил автора которого он не любит
  5. У авторов могут быть проблемы друг с другом, и они не захотят быть на одной странице

Что влияло на продажи

  1. 2 тысячи человек в предварительном списке не могут ошибаться. Так думает новые покупатель и это работает
  2. 40+ авторов не могут поддерживать автора, если автор делает плохой продукт. Влияние на тех, кто меня плохо знает, остальным все равно
  3. Большинство активно рекомендовали на своих страницах. Плохой продукт так не рекомендуют
  4. Постоянная интрига, непонятно что внутри
  5. Низкая цена. При цене в 3к выручка была бы больше, но людей меньше. Автору нужны были не деньги, ему нужен пример и кейс. И это получилось

Как это применить у себя?

  1. Создай ОСЯЗАЕМУЮ «очередь в своем бизнесе». Должно быть видно, что вокруг много людей.
  2. Поддерживай постоянных клиентов, тебе нужны отзывы о продукте
  3. Дай причину тебя советовать! Партнерка.
  4. Сделай продукт, с которого может начаться знакомство клиента с тобой
  5. Социальный капитал — прокачивать! Кто тебя знает, кто знает твой проект, кто знает твои продукты. Обладая мощным соц. капиталом ты можешь выйти в прямой эфир в инсте, сказать «платить вот сюда», и уйти заниматься делами. Какая разница что будет, если это ты? Большинство быстро это нарабатывают, а потом сливают в один миг не заботясь о своей репутации
  6. Сделай так, чтобы сильные говорили про тебя... Не сиди в своей норе! Автор не знал многих авторов до начала, но сделал так, что они сами написали.

Эксперимент это не пример того как нужно делать .Так делать не нужно! Никогда! Нигде! Любые продажи под соусом «приходи, будет „круто“ это большой риск, и ты в любом случае получаешь МЕНЬШЕ ДЕНЕГ. Автор это сделал для того, чтобы напомнить в том числе себе. Если бы не получилось, то это лишь эксперимент, а не реальный продукт

Итого

  1. Привлечь внимание необычностью идеи
  2. Иметь социальный капитал, либо присоединиться к чужому. Дать возможность другим получить выгоду
  3. Создать очередь и интригу, показать что есть следующие этапы
  4. Создать дефицит
  5. Увеличить средний чек (доп. продукты)
  6. Выполнить обязательства
  7. Сказать, что будет эксперимент номер 2
5 мес  

Ключевые ошибки и затыки

1. Неверная цель

Цели должны быть простые и понятные. Единственная цель в товарке — заработать деньги. Не увеличить объемы продаж, не делать 20 заказов в день, не расширить ассортимент, не нанять 100 арбитражников и т. п. Цель одна — деньги. От этого и отталкиваешься. А с увеличением количества продаж сильно растут проблемы.

2. Страх продавать + страх продавать дорого

У некоторых существует дискомфорт от отказа клиента. Более того, такой страх сопровождает еще один — продавать дорого. Но правда в том, что
с увеличением количества продаж сильно растут проблемы, а чем меньше маржинальность, тем ближе банкротство.

3. Кажется что у людей нет денег

Но деньги есть, просто люди тратят их на другие вещи или откладывают. Вопрос приоритетов. Часто проще сменить товар и ЦА, чем продать товар тому, кто все хочет самое дешевое. Единственное исключение из этого правила — оптовые продажи. Более того, люди тратят деньги на ерунду регулярно.
Надо стремиться к такому внутреннему ощущению: я сделаю только лучше, если продам более дорогой товар. Продавать человеку должно быть в радость. Ты закрываешь его потребность и приносишь пользу человеку.

4. Большая цифра и большая цена — не одно и то же

Не путай. 30 000 вроде большая цифра, но если столько стоит велосипед, то это нормально. Это просто психологически воспринимается как большая цифра. 300 000 для велосипеда перебор. Это уже большая цена.

5. Жалость к людям

Не жалей их. Многие тобой манипулируют, лишь бы сбить цену. На самом деле у них не все так плохо, как расписывают.

6. Обесценивание себя и своего времени

Если ты вложил в товар кучу сил и времени, а продаешь за копейки, то это значит лишь одно — ты себя не уважаешь. Знай себе цену, иначе на тебе так и будут ездить. Лучшее что ты можешь дать клиенту это продать товар дороже. Так он будет больше его ценить и бережнее относиться.

7. Внутреннее неприятие ситуации, неуверенность в себе

Если есть такая проблема, то глянь на конкурентов. Вкладывай ресурсы в себя, нарабатывай мастерство. После того, как за плечами есть опыт и уверенность в своих силах / услугах / качестве товара — скидка будет казаться оскорблением, так как ты потратил много времени и сил. Или посчитай сколько потерял прибыли раздавая скидки. Афигеешь.

Поднимать цены надо с внутренним ощущением, что это еще не сильно поднял. Можно было бы и еще повыше. Это нужно для того, чтобы не трястись от неуверенности, мол купят ли вообще за такую цену.

8. Продавая дорого придется подтягивать качество, а следовательно клиент будет счастлив.

Таким образом и происходит развитие. Продавая товар дорого появляется внутреннее ощущение, что нужно соответствовать цене.

9. Избегание «круглых» цифр

Если предлагают купить не 1 единицу товара, а 1000, то можно сделать наценку больше, чем пару рублей! Наценка в пару рублей появляется из-за боязни того, что клиент сольется. Но он и так сделал выбор купить у тебя, в чем может быть проблема? Ты гарантируешь качество, а он приносит большую прибыль. Конечно все в разумных пределах :)

Чтобы все было хорошо

  • Как можно чаще сталкивайся с продавцами дорогих товаров.
    Очки, одежда, часы, рестораны, машины, недвижимость. Учись у всех. Изучай продавца, отслеживай его реакцию. После такого опыта ты начнешь лучше понимать как это работает и почему. Эти люди не боятся называть цифры, которые ты ни разу не видел
  • 80% это работа в своей голове со своими ограничениями.
    Сталкивайся с тем, что боишься делать сам. Со временем страх пропадет.
  • 3 ключа, позволяющие избавиться от страха продавать дорого:
    1. Озвучь свой страх и признай, что он есть. (Я боюсь ***)
    2. Делай максимум движений провоцирующих эту ситуацию
    3. Отслеживай реакцию рынка и реакцию внутри себя

Лайфхак

Если клиент с тобой торгуется и выхода нет, то иди по этому скрипту. В любом случае ты ничего не теряешь:

Ты: Окей, все так плохо?
Клиент: ...
Ты: Давай тогда столько, а остальное скинешь как будет возможность?

Короче говоря

  1. Работай с самооценкой
  2. Развивай самоирония и нормальное восприятие цен
  3. Тестируй рынок — изменения условий и цен
  4. Моделируй других продавцов
  5. Работай над собой, вкладывая деньги и время в себя и свой бизнес
  6. Если для тебя это «дорого», то ты не сможешь продать!

Дополнительно

Можно использовать визуализацию роскоши для расширения зоны комфорта. Если дорогие товары и большие купюры лежат в зоне дискомфорта, значит надо сделать так, чтобы это стало для тебя обыденностью, нормой. Вот варианты:

  • Чаще сталкиваться с теми, кто дорого продает.
  • Если в живую с ними сталкиваться страшно и не комфортно, то хотя бы визуализируй себя в такой обстановке. Будто виртуальный фильм в твоей голове, со всеми эмоциями и ощущениями. Представляй как ходишь и выбираешь себе дорогую машину, делаешь дорогие покупки и т. п.
  • Сделай физический триггер, напоминалку. Пусть маячит перед глазами. Например у меня это кошелек с 500к наличными, купюрами по 5к рублей. Только это не реальные деньги, а банка приколов. Но все равно выглядит солидно, к этому я стремлюсь.

Для начала определимся с базовыми терминами, чтобы была понятна ситуация. Все это связано с фьючерсами на нефть. Фьючерс (от английского слова future — будущее) — это контракт между продавцом и покупателем, предусматривающий поставку конкретного товара, акций или услуг в будущем по цене, фиксируемой на момент заключения фьючерса. Основная цель таких инструментов — снижение рисков, закрепление прибыли и гарантий поставки «здесь и сейчас».

Что произошло простым языком

Но вот что произошло на рынке с расчетным фьючерсом на американскую нефть WTI (контракт CL-4.20). Он продавался на Мосбирже повторяя динамику настоящего американского фьючерса, торгующегося на другой бирже — NYMEX. Это важно понимать. То есть Мосбиржа, грубо говоря посредник.

В какой-то момент цена на WTI стала падать и трейдеры-спекулянты стали активно скупать актив по дешевке. Датой экспирации, то есть окончания контракта было 21 апреля и люди надеялись, что до этого момента пойдет рост, они продадут и будут в плюсе. Но не тут то было.

Цена летела вниз, а тем временем было уже 20 апреля. В последний момент все стали массово продавать за любую цену, неся огромные убытки. Но это только цветочки. Мосбиржа, согласно своим правилам остановила торги этим фьючерсом на уровне $8,84 за баррель. Хотя торги на NYMEX продолжались и цена продолжала лететь вниз. С этого момента начался ад. Мосбиржа закрыла торги и 21 апреля, объяснив свое решение желанием избежать дополнительных потерь у неопытных инвесторов. Но мы то помним, что датой окончания контракта был как раз этот день. Цена продолжала падать и в момент окончания контракта была -$37,6 за баррель. И все, кто не мог сбросить 20 и 21 числа из-за остановки торгов ушли в огромный минус. По приблизительным подсчетам экспертов это решение биржи стоило владельцам физ. лицам 1,5-1,7 млрд рублей убытка на всего 700-800 человек.

Миллионные долги и халатность Мосбиржи

Мало того, что люди потеряли все деньги, на которые купили фьючерсы, так еще и остались должны сумму в несколько раз больше, чем потратили. Но они не сдаются и интересы 700 истцов будет представлять юридическая фирма Milton Legal, и они уже готовят коллективное обращение в суд по делу Мосбиржи. Более того, американские партнеры Мосбиржи еще 8 апреля предупредили о том, что есть сценарий развития событий, при котором цены могут уйти в минус. Мосбиржа же никого не предупредила, никак не подготовилась и ничем не помогла инвесторам.

Реакция пострадавших из трейдерских чатов

Замечу, что в РФ нет страхования денег на брокерских счетах, зато они есть в США и ЕС.

Вывод

Высокорисковый контракт, крупная сумма денег и якобы имеющийся огромный опыт никого не спасет от такого «черного лебедя». Не занимайтесь спекуляцией, если не хотите посадить сердечко и уйти в минус. Играйте в долгую.

После такого инцидента стоит серьезно задуматься тем, кто продолжает работать с Мосбиржей. А пострадавшим можно только посочувствовать.

Жизнь — игра. Для одних это строчки из трека Басты, а для других философия жизни.

Неотъемлемой частью моего детства были компьютерные игры. Не редки были моменты, когда я прогуливал школу и ходил в компьютерные клубы, где зависал до обеда. А после возвращения домой также зависал в компьютере. Благодаря этому, я чуть не стал программистом, но сейчас не об этом.

Лично для меня игры — квинтэссенция человеческого искусства. В них одновременно сочетаются мастерство художников, сценаристов, программистов и композиторов. То есть они содержат в себе все основные виды искусства, а их комбинация задает максимальную вовлеченность и гормональный экстаз.

А теперь представьте что будет, если этот инструмент использовать для обучения? Исходя из этого я и расскажу об одной полезной игре.

Timeflow — финансово-образовательный тренажер, обучающий основам инвестирования и тайм-менеджмента

Это русскоязычный и более крутой аналог игры Роберта Кийосаки «Денежный поток». Иногда полезно моделировать разные ситуации в ней, чтобы понимать к чему тебя может привести та жизнь, которую сейчас живешь. Рекомендую всем.

Сразу говорю, что это не реклама. Я игру купил еще до выхода в Steam и на мобилках, она тогда была в альфе. У нее большое будущее и мозг поворачивает в правильную сторону, поэтому тотально рекомендую всем.

Для победы нужно добиться нескольких вещей:

  1. Большая сумма свободных наличных денег
  2. Пассивный доход, превышающий расходы в 2 раза
  3. Более 225 часов свободного времени в месяц
  4. Реализовать свою мечту: купить домик у озера, полететь в космос, обеспечить детей и семью, стать медиазвездой, жить на острове и т. п.

Похоже на реальную жизнь, ведь так? Чтобы добиться этих целей вам надо продраться сквозь суровые реалии жизни: долги, кредиты, увольнения, кризисы, непредвиденные расходы, закрытие бизнеса, болезни, психологические проблемы.

В игре много возможностей и вариантов развития. Чтобы было понятно о чем я, лучше расскажу историю одной из своих побед.

История одной жизни или как выглядела одна из моих побед

Начал с ситуации, когда было всего 70к наличных, работал рекламным агентом, из навыков только как писать в блог и техническое образование. Денежный поток составлял всего 500р в месяц. Никого не напоминает?

Писал в блог на протяжении 4 лет и не выстрелило — забросил. После этого занялся копирайтингом, а со временем основал свое агенство. Параллельно стал заводить новые знакомства и создал нейл-сервис, который со временем вырос в салон красоты.

Максимально ударился в тайм-менеджмент, чтобы рационально тратить время и чтобы не рушились все планы, а также вовремя мог отдыхать.
В наличке держал совсем минимум денег, чтобы не было желаний потратить резко все деньги на ерунду. Что мог откладывал в банк под 3% депозита. Лучше, чем ничего и глаз не мозолит.

Когда денег чуток накопилось стал тратиться на недвижку, которая не так много времени отнимает. Начинал с перепродажи 6 соток земли и покупки старых гаражей под сдачу в аренду. Со временем смог накопить чуть-чуть сумму и банк позволил кредитоваться под более серьезную недвижку.

Следующие несколько лет старался гасить кредиты прибылью с аренды и активно образовывался. Изучил маркетинг и управление, что позволило чутка оптимизировать бизнес. Какое-то время даже занимался сетевухой, чтобы на еду хватало, но потом бросил. Она приносит неплохо, но навыки очень узкие и времени тратить будешь больше на поддержание пирамиды под тобой. Не выгодно, лучше бизнес и недвижка.

Когда подкопил деньги закончил вечерний MBA. Но спустя лет 20 пришлось заново обновлять знания по маркетингу, управлению и MBA, так как знания быстро устаревают и много чего нового выходит.

Чтобы освободить время жертвовал прибылью, но нанимал руководителей, помощников, директоров. Это позволило сместить фокус на более прибыльные темы. Не забывал про здоровье и ходил в бассейн 2-3 раза в неделю, что дало больше энергии на работу.

Самым большим достижением было то, что смог накопить и в кризис выкупить со скидкой крупную недвижимость — большой склад на окраине города. Тоже взял его под кредит, но быстро отдал, так как прибыль с него быстро пошла.

Прошел через 4 депрессии и лечился от нее сначала у психолога, потом пару раз лежал в стационаре. Также лечился от игровой зависимости. В определенные моменты она занимала 25% моей потребительской корзины. Еще лечился от залипания в соц. сетях, но это попроще.

Вырастил 2 детей, 3 почти достиг совершеннолетия. У них все было, образование, спорт, хобби оплачивал я.

Пережил кризис недвижки, последствия которого были видны еще года 4. Были периоды, когда из-за него денежный поток опускался до 30к в месяц, хотя доход был около 500к. Все уходило в зарплаты.

Пытался заработать на фондовом рынке и собрать хороший портфель, но не получилось. Риск большой, я брал в долгосрок, но в кризис пришлось продать все активы на фондовом рынке, чтобы покрыть долги.

Вывод

Никогда не недооценивайте игры. Я лично знаю несколько таких, благодаря которым можно научиться водить, собирать компьютер, собирать и разбирать любое оружие, тренировать тело.

Уже сейчас прибыль рынка игровой индустрии превысила прибыль киноиндустрии. Даже актеры уже как года 4 снимаются в играх.

Киану Ривз в игре «Cyberpunk 2077»

Впереди дополненная реальность, симуляторы, тренажеры, мобильные приложения и приставки, искусственный интеллект и многое другое. Надо быть полным идиотом, чтобы до сих пор игнорировать эту быстрорастущую, перспективную и гигантскую индустрию и считать, что это все для детей. Это уже давно не так.

Фондовый рынок штормит и LQD один из ярчайших примеров. Коротко о том, как государство может помочь и вытащить из жопы огромный фонд.

Кто такие LQD

LQD — это Investment Grade Corporate Bond ETF. Инвестиционная стратегия фонда заключается в следовании за индексом Markit iBoxx USD Liquid Investment Grade Index. В данном индексе широко представлены ликвидные, номинированные в долларах корпоративные облигации инвестиционного класса, торгующиеся в США. Если вкратце, то это самый крупный ETF на долларовые облигации инвестиционного уровня.

Если кто смотрел фильм «Игра на понижение» и хоть немного понимает о чем я говорю, то знайте — там 95% бумаг с рейтингом ВВВ и выше. То есть не мусорные облигации.

Как государство спасло от дальнейшего падения

Суть в том, что они падали вниз так быстро, что упали почти до уровня 2008 года всего за 10 недель.

На графике наглядно видно, как 2020 чуть не стал таким же, как во времена кризиса 2008 года. Было очень близко.

Но потом ФРС США объявило о том, что будет скупать качественные активы, чтобы поддержать экономику. Результат этого можно видеть на 2 картинке. Все растет и не прекращает расти.

Вывод

Вот так вот бывает. Можно схватить пару инфарктов на таком V-образном ралли и одновременно улететь в небеса от счастья. А кто-то говорит, что фондовый рынок это скучно и не интересно. Ну-ну.

5 мес  

А также ответ на самый волнующий вопрос — Что делать? Что будет дальше? Описанной стратегии я сам придерживаюсь и буду по ней двигаться. Но каждый сам волен выбирать как выживать и процветать.

Последствия игнорирования карантина

Много людей смеются над карантином и думают, что коронавирус это выдумка. Ну, тут ничего не поможет, это как с плоскоземельцами. Тем не менее нужно понимать что произойдет, если люди не будут сидеть дома.

Увеличение количества инфицированных приведет к тому, что карантин продлится. Чем дольше длится карантин, тем больше ущерба бизнесу. Если ущерба становится слишком много, то бизнес закрывается, что приводит к массовому увольнению. Большое количество обанкротившихся предприятий, приведут к безработице по всей стране. Дальше додумайте сами.

Решая забить на карантин, люди рубят сук, на котором сами же и сидят. В этот тяжелый момент лучшее, что вы можете сделать — следовать инструкциям и не выходить без лишней надобности на улицу. Именно к этому я и призываю. Отнеситесь ответственно к нынешней ситуации, хотя бы исходя из эгоизма, ведь вам же самим станет потом хуже.

Что делать?

Бизнесменов могу только пожалеть и пожелать удачи, ведь государство не поможет. Вместо отмены налогов их просто перенесли на полгода вперед. Все понимают, что в этом нет никакого смысла. В кризис заработать будет очень сложно, ведь покупательская способность снизилась еще больше, а платить надо как раньше.

Наступил очередной цикл финансового кризиса, только совмещенный с пандемией коронавируса.

Если ты предприниматель

  • Стараться пережить кризис и не закрываться. Максимально сократить издержки и перейти в онлайн, если это возможно. Но будь готов поседеть лет на 10, заиметь несколько инфарктов и риск того, что к концу года окажешься с миллионными долгами.
  • Закрыться и переждать кризис. Ловить момент, когда все начнет входить в норму и идти захватывать часть рынка по трупам обанкротившихся или истощенных конкурентов.
  • Зарабатывать на серых темах, считай, что на страданиях людей. Продавай дорого маски и предметы первой необходимости. Тут уж каждый решает у кого какая совесть.

Обычным людям нужно не паниковать и не скупать все подряд. Лучшее, что вы можете сейчас сделать с вашими деньгами — положить в кошелек. Не имея опыта в инвестировании не стоит заниматься спекуляцией, рисковыми вложениями и бессмысленными тратами. Особенно в кризис. Держите свои деревянные в кошельке, мойте руки, дистанцируйтесь от людей и выполняйте свою работу хорошо. Просто сдайте себя в аренду, как и делали раньше.

Если ты обычный смертный

  • Временно присосаться к большой компании, у которой есть шансы пережить кризис. То есть просто устроиться на найм и делать свою работу хорошо, ни на что не отвлекаясь.
  • Уйти на государственную службу. Уж там то кризиса не бывает, но много своих приколов.

Немного статистики

Это наглядная иллюстрация того, какой урон понесли рынки акций и валюты разных стран всего за пару месяцев. Сейчас график выглядит даже чуть хуже, тем не менее этого достаточно, чтобы понимать обстановку в мире.

Столбики и левая шкала — это падение фондовых индексов. Точки и правая шкала — падение локальной валюты к доллару США

Как ни странно, но Китай держится особняком. А наш рубль как всегда где-то на дне. Готовьтесь к тому, что разгребать последствия придется долго и кризис не ограничится этим годом.

Если кто помнит, то я с партнером основали компанию по брендированию одежды RitterBrand. Кризис коснулся нас также, как и весь бизнес. Нам пришлось законсервировать производство, ведь все заказы были связаны с массовыми мероприятиями, либо мероприятиями, проводимыми за границей. Сейчас же я работаю по найму в крупной компании на удаленке.

Тем не менее это реальный шанс многим бизнесам резко перестроиться, занять новые ниши, задуматься над тем, что реально важно и как построить систему, которая будет устойчива даже к таким поворотам судьбы. Включайте голову, холодный расчет и не паникуйте. Пока есть возможность, изучайте финансовую грамотность и подтягивайте инвестиции, чтобы в следующий раз быть подготовленными к кризисам. Все будет ок, прорвемся. Обещать могу лишь одно — скучно не будет никому :)

P.S. Не отказывайтесь от продуктового набора школьника

Заметил, что школьникам начали раздавать продуктовые наборы из-за удаленной учебы. По сути это то, что им дают в столовой, только в «сухом» виде. Моему племяннику (4 класс) пришло вот это:

Консервы, крупы, макароны, какао, молоко, соки, шоколад, печенье, чай, мука и т. п.

Многие мамаши решили забить на это и не ходить за набором. Не знаю почему вы отказываетесь, но тут действительно достойный паек. Это отличная помощь всем семьям, берите, пока дают.

Что такое привычка

Для начала определимся с терминами. Существует много толкований, но в данном контексте нам подойдет такое — это повторяющаяся форма поведения, не требующая волевых усилий. Вторая часть высказывания самая главная!

Смена образа жизни и развитие человека происходит путем внедрения нужных привычек. И их много. Очень много. Саморазвитие — это внедрение в жизнь тысяч полезных привычек. Представь, что ты бросил курить, начал вставать рано утром и бегать в лесу. Представил? Так вот, это всего лишь капля в океане и многие этого не понимают. Не осознают масштабов.

Привычек миллиарды и они везде. Проверка почты перед работой, утренний туалет, осмотр товара, перед отгрузкой. Да они везде. Привычки в бизнесе, здоровье, отношениях, общении, отдыхе и т. д.

Пример того, как нарабатываются привычки

Для наглядности давай рассмотрим на примере абстрактного Васи, который хочет вести более менее здоровый образ жизни и быть продуктивным в бизнесе. Не сильно вдаваясь в детали, общими мазками, чтобы было понимание.

Каждый из пунктов надо нарабатывать, на него тратятся волевые усилия и он является привычкой:

  1. Я завожу будильник и встаю утром в одно и то же время.
  2. Теперь я не только встаю рано утром, но еще хочу выпивать стакан чистой воды.
  3. Я рано встаю, чищу зубы, выпиваю воду.
  4. Я рано встаю, чищу зубы, выпиваю воду, выхожу во двор пройтись вокруг дома пару кругов.
  5. Я рано встаю, чищу зубы, выпиваю воду, выхожу на улицу прогуляться подальше, до леса.
  6. Я рано встаю, чищу зубы, выпиваю воду, выхожу на улицу прогуляться до леса. Чутка подтягиваюсь, отжимаюсь и приседаю.
  7. Теперь я решил делать все, что выше, но еще и брать бутылку воды на тренировку.
  8. Делаю все, что выше, но еще взял прыгалки и начал до леса бегать.
  9. Делаю все, что выше, но после тренировок съедаю банан с мюслями.
  10. Теперь я написал полноценную тренировочную программу и тренируюсь больше не в пол силы.
  11. Теперь когда я бегаю я слушаю аудиокниги.
  12. После тренировок я начал принимать контрастный душ.
  13. Теперь я написал позитивные установки и начинаю свой день с позитивных мыслеформ.
  14. А сейчас я понял, что в 11 часов утра я максимально продуктивен. Прихожу домой пораньше и начинаю выполнять самые важные дела.
  15. Теперь я делаю дела до 6 вечера.
  16. А сейчас я решил перед сном мыть ноги в ледяной воде.
  17. Перед сном делаю еще йогу-нидру, чтобы максимально расслабиться.
  18. Решил кушать пророщенные злаки хотя бы раз в неделю.
  19. Уже не ем фастфуд 3 месяца.
  20. Работу разбил на проекты, проекты на задачи.
  21. Выполняю все задачи по методу «Помидор». Концентрация на высшем уровне.
  22. Начал откладывать 10% от доходов.
  23. Выделил себе 1.5 часа на изучение английского после 6 вечера.

И так далее, до бесконечности. Это не человек-супермен, просто он внедрял привычку за привычкой, по чуть-чуть, регулярно. А теперь представь, что ты вдруг резко захотел быть как он, но на пункте 18. Подумай, на сколько хватит твоей силы воли вести такой режим сразу? Через сколько ты сольешься? То-то же.

Смена образа жизни — это внедрение миллионов мелких полезных привычек, которые накладываются друг на друга, накапливаются, как снежный ком. Этот ком и является твоим образ жизни. Привычки нужны для того, чтобы не тратить волевые усилия на их поддержание, ведь мозг хочет лениться.

Так что резко взять и перескочить все 18 пунктов нельзя. Вернее можно, но на такой образ жизни будут затрачиваться титанические усилия, если все предыдущие этапы не стали привычкой. Так что начинай с малого.

Привычки легко потерять, если им не следовать

Но и тут не все так просто. Снежный ком привычек работает и в обратную сторону. Если пару раз дать слабину, то клубок привычек начнет разматываться и постепенно превратится в исходное состояние — длинную нитку. Эта нитка и есть тот ты, который был до внедрения привычек. С той лишь разницей, что теперь есть с чем сравнивать, ты помнишь как было до и как будет после. Помнишь ощущения и будешь стремиться к тому состоянию, если тебе понравилось и ты заметил результат.

Привычки очень сложно закрепить до уровня автоматизма. Даже нескольких лет регулярных занятий не будет достаточно, чтобы они стали рефлексом. Я 2 года вставал в 5 утра и ложился в 8 вечера, но как начал заниматься бизнесом не удержался и сбил режим. Мы ходим на работу десятилетиями, встаем утром, но дай нам пару недель отпуска и возможность спать сколько хочешь и все, конец «привычке».

В обществе летает миф, мол чтобы закрепить привычку надо 30 дней. Серьезно? Вы сами пробовали? Что это она тогда так легко «отвыкается», если забить на дисциплину?

В этом и заключена вся простота и вся сложность. Чтобы привычка стала частью тебя нужна регулярность, дисциплина и четкое видение того, зачем она тебе нужна. А «потерять» привычку легче легкого, только дай себе пару раз пропустить пробежку, позволить съесть бургер, забить на тренировку. Мозг сделает так, что твой клубок привычек начнет разматываться так быстро, словно катится с горы. И покатится он тоже по инерции, ускоряясь все больше и больше.

Есть куча умных книжек и лайфхаков о том, как правильно внедрять привычки в жизнь. Но самая главная проблема всегда в голове. Тебе либо надо развиваться для *(подставь сюда свое)* и ты хочешь этого сам, либо не надо. Если второе, то никакие книжки, семинары, коучи, даже дофаминовое закрепление не спасет.

Развитие невозможно без этого понимания. Потому что твое развитие в любой сфере это и есть работа с привычками. Вроде же очевидно, но не все осознают. Хотя правда проста и лежит на поверхности.

Как без боли внедрить привычки в свою жизнь

У меня их много: они добавляются, удаляются, переносятся. Был как раз конец февраля и я решил, что надо это дело оцифровать и собрать в одном месте.

Пробовал море todo программ, но все не то. Не удобно, общей статистики не видно или она ведется только по каждой привычке отдельно. Даже платные приложения чем-то да не устраивали.

Забив на все я решил сделать онлайновую эксельку, в которой отобразил все самое основное: ежедневные ритуалы и курсы. В ритуалы входит все то, что делается каждый день, независимо от ситуации: медитация, сон до 23:00, тренировки и т. п. В курсы у меня входит все то, что я изучаю: финансы, инвестиции, юнит-экономику, иностранные языки, программирование и т. п.

Так выглядела моя экселька на март 2020 года. Не путай со списком задач. Главная цель следить за регулярностью. Лучше по чуть-чуть, но каждый день

Но это все только мое разделение. Основной смысл такой таблички в том, чтобы все делать без боли, но делать и регулярно! Рано или поздно некоторые мелкие привычки станут настолько естественными, что их можно будет вычеркнуть, хотя я не рекомендую этого делать. Пусть просто будет больше зеленого, красиво же.

Не знаешь какие привычки выписывать? Да брось, все мы всегда что-то хотим и чтобы этого добиться надо за этим следить. Худеешь? Впиши ел ли сладкое или нет, пил алкоголь или нет, ел после 22:00 или нет. Материшься? Впиши и узнаешь сколько продержишься без мата. Бросаешь курить? Увидишь сколько дней не курил и когда срывался. Хочешь читать больше? Вписывай! Короче масса применений, полезная штукенция. Все, на что можно ответить «да» или «нет» можно вписывать. Хотя никто не мешает создать дополнительный раздел с цифрами и анализировать его тоже.

Плюсы онлайн таблицы

  1. Приложение «Google Таблицы» есть как под IOS, так и под Android. Бесплатно.
  2. Максимально простое и быстрое заполнение. Все что нужно это поставить 0 или 1 в ячейку привычки. Никаких текстов, таймеров, сроков. Ты либо уделил привычке хоть какое-то время, либо нет.
  3. Из-за ярких цветов с первого взгляда видно над чем надо поработать и что начинает откладывается в долгий ящик.
  4. В 2 клика можно посмотреть результаты любого месяца, а в конце года построить график активности на основании данных. Вообще много что можно сделать с этими данными. После какого-то времени ты наглядно увидишь что ты действительно сделал и не сделал за год.

Выводы и советы тем, кто решит сделать себе что-то подобное

  • Не ставь жестких рамок, просто получай удовольствие. Например, если нужно медитировать, то не обязательно высиживать жестко целый час, хотя начинаешь ерзать уже после 15 минут. Внедряй плавно, без насилия над собой, иначе будет откат. Сколько сделал, столько и сделал. Главное тут это то, что ты систематически уделяешь этой привычке внимание, а значит не стоишь на месте и развиваешься. Плоды соберешь чуть позже.
  • Чтобы приучить свою внутреннюю обезьяну к такой деятельности — используй геймификацию. Запиши парочку самых простых и полезных привычек, которые ты 100% сделаешь. Это может быть стакан воды по утрам, утверждение мыслеформ, улыбнуться себе в зеркало или даже заурядна чистка зубов. Психологически гораздо проще, когда день начался с уже зелененьких ячеек. То есть хоть малость, но уже что-то полезное для себя ты сделал. Благодаря этому никогда не будет сплошь красных столбцов)
  • Внедрение привычек должно быть осознанным, то есть ты понимаешь что делаешь, зачем и почему. Не просто так, а с какой-то целью.

Давайте рассмотрим двух персонажей. Как выглядит человек, тренирующийся на улице и типичный наемник, посетитель тренажерного зала.

Как выглядят мои тренировки на улице в мороз

Первый это сегодняшний я. Примерно так выглядит классический выход на спортивную площадку зимой (см. фото). Причем не важна цель, полноценная тяжелая тренировка, кардио, статика или просто для поддержки штанов. Меняются лишь мелочи.

Я выгляжу очень просто: старые спортивные штаны отца, потрепанная толстовка друга, разбитые в хлам кроссовки, бесплатная футболка от Ситилинк и зимняя шапка, которая у меня еще с 10 класса школы. Если на улице очень сильный мороз, то добавляется простой шарф, кальсоны и второй (иногда и третий) слой строительных перчаток.

Почему такой вид оборванца? Не потому, что нет денег на новую одежду, а потому что мой «комплект» отлично исполняет свою функцию. Мне не жалко его порвать, испачкать, намочить, разорвать и т. п. Никакой разумный человек не пойдет в поход в смокинге, всему есть свое применение. Если вы из тех, кто идя на тренировку умирать надевает самые красивые найки за 10к, ультрасовременное термобелье за 5к, облегающие жопу лосины последней коллекции и нижнее белье Calvin Klein, то у меня для вас плохие новости. Вы будете делать что угодно, но не тренироваться.

Заправляем в штаны все майки и футболки, чтобы не застудить поясницу и не продуло, когда начнете потеть. Набрасываем капюшон от вьюги, бомбардирующей ваши щеки и глаза, а также чтобы лишний раз не терять тепло.

Идем разминаться и постепенно разогреваться. Не забываем правильно дышать, контролировать нагрузку, слушать свое тело и быть погруженными в тренировку. Вас не заботит что происходит вокруг. Есть только ощущения в теле и ваш фокус внимания.

После тяжелой работы можно присесть на что-нибудь, предварительно постелив хотя бы свою куртку, чтобы не отморозить яй... задницу. Попить горячего чая из термоса и закусить чем-нибудь. Обдумать планы на сегодняшний день и пойти их реализовывать сублимируя всю энергию в дела.

Как чаще всего выглядят тренировки в зале

Возьмем абстрактного второго персонажа. Он приходит на все готовое, скорее всего едет после работы в тренажерный зал. Почти как из одной работы на новую. Ему не надо себя преодолевать, погода его не заботит.
Он может даже не разминаться полноценно, ведь ему не задувает за шиворот.

Тем более не надо одеваться как бродяга, если есть теплый, отогретый испарениями десятков тел тренажерный зал. Под боком стоит кулер, в сумке протеиновый батончик. Достаю шейкер и мешаю гейнер с креатином, закидываюсь предтреном, оставив на конец тренировки таблетки BCAA. Недалеко красивые девочки приседают, но недостаточно глубоко. Дай-ка расскажу им как надо!

Я хожу туда-сюда, чатюсь в телефоне и занимаюсь пампингом, частенько поглядывая в зеркало. Я специально одел маечку, которая открывает половину моего тела. Черт, надо сушиться же! Пойду куплю на стойке регистрации еще L-карнитина.

Я переложил всю ответственность за мой прогресс на второго человека — друга или тренера. Мне почти не надо думать как и что делать, да я даже программы тренировок не знаю. Куда ведут, то и делаю. Что скажут есть, то и ем (и то не всегда). Мне плевать, что хоть тренер и выглядит мускулистым, но у него куча протрузий, травмы колена, прыщи на спине и растяжки на груди. Ведь он бывший чемпион Мухосранска по жиму лежа в экипировке!

Так пройдет часа полтора, а потом я вернусь ближе к полуночи. Я герой, настоящий мужчина! Уверенно говорю всем, что за зож и хожу в качалку уже полгода. Полночь? Опять встану не выспавшийся на работу. Эх, хоть бы завтра не день ног, а то умру совсем.

Тренировка на морозе это не только про тело

Шутки шутками, но кто не видел таких персонажей, как второй тип?

Когда я учился играть в настольную игру «Го», то узнал о «Гунфу». Это китайский термин, который означает высшее мастерство. Оно не прекращается никогда. Это многозначный термин, но в данном случае его можно трактовать как трудолюбие, усердие, не прекращающееся развитие навыка(ов), наработка мастерства и вечное стремление к совершенству, которого никогда не достичь. Именно на улице нарабатывается «гунфу».

Если еще проще, то это называется сквозной тренировкой. Это такая тренировка, где помимо основной работы тренируется много побочных навыков.

Плюсы, при тренировках на морозе

  1. Надо преодолеть себя и выйти в мороз на улицу. Это развивает дисциплину, прививает привычку. Больше не существует отговорок, почему ты не пойдешь сегодня тренироваться.
  2. Тренировка на свежем воздухе, почти в «диких условиях». Чувствуешь себя викингом, который несется на драккаре в стан врага, сопротивляясь шторму. Если еще музыка соответствующая, то вообще огонь. Это заряжает лучше, чем наличие друзей и резко увеличивает тестостерон. Про разницу между тренировкой на свежем воздухе и в душном потном зале даже упоминать не надо.
  3. Происходит закалка организма путем прямого столкновения с холодом, укрепляется иммунитет. Организм адаптируется и привыкает к таким условиям, что положительно сказывается на здоровье. Слишком много у нас болячек из-за плохой адаптации к перепадам температур. Более того, я частенько наблюдаю, как некоторые снимали ботинки и босиком ходили по снегу.
  4. Если я пошел на тренировку рано утром, то это значит, что у меня есть режим сна. Я буду энергичен весь день и захочу спать вечером, а не ночью. Нервная и эндокринная система тебе будет благодарна.
  5. Появляется колоссальное чувство уверенности. Уверенность от того, что осилил и даже погода тебе не помеха. Такая уверенность появляется только от пережитого опыта регулярных подъемов и тренировок. Эту уверенность ты содержишь внутри себя. Не путай с самоуверенностью, потому что это ЧСВ.
  6. Какое твое окружение, такой и ты. Ни один лентяй не встанет в 5 утра зимой и не пойдет на площадку тренироваться. В это время там собираются самые проактивные люди твоего округа! Я видел 75 летних бабушек, качающих пресс, дедушек, бегающих полумарафоны, мужчин с пузиком за 45, которые бегали с собаками и подтягивались на турнике 25 раз. Даже когда я временно забивал и ходил на другую площадку, то спустя год я мог прийти и увидеть все тех же людей. Это сильно мотивирует, начинаешь даже мыслить по другому, ведь перед тобой такие примеры.

Но конечно же вам самим решать что выбирать.

Меня осенило. Я понял что не так в нашей стране. Почему люди ходят грустные, унылые, никому не верят и ничего не ждут. Все дело в том, что каждый сам по себе. Ты один и не чувствуешь себя частью чего-то большего. Не чувствуешь себя частью страны и ее достижений.

В СССР ты был частью страны и ее достижений

Несмотря на все минусы жизни в СССР ты понимал, что не один. Ты вел другой, советский образ жизни. На 25 съезде КПСС Брежнев говорил о нем так: «Другой главный итог пройденного пути — наш советский образ жизни. Атмосфера подлинного коллективизма и товарищества, сплочённость, дружба всех наций и народов страны, которые крепнут день ото дня, нравственное здоровье, которое делает нас сильными, стойкими, — таковы яркие грани нашего образа жизни, таковы великие завоевания социализма, вошедшие в плоть и кровь нашей действительности». Теперь такого нет.

Раньше человек четко знал свой путь, знал что будет через 5 и 10 лет, если трудиться. Видел достойные примеры вокруг, наслаждался культурой, передовыми разработками страны, гордился спортивными достижениями и с удовольствием смотрел наши фильмы, слушал добрые песни. Во всем был смысл, у всего была цель. Любая мелочь насаждала свою идеологию, не скажу что вредную. Ты был частью страны.

В России ты один и борешься за выживание

Сейчас же все наоборот. Образование не гарантирует знаний и работы, а за тунеядство никто не наказывает. Никто не поет песни, которые берут за душу и чему-то учат. Даже смотря российские фильмы не чувствуешь, что там есть что-то от нас, одна пародия на запад.

Теперь ты один и активно работаешь локтями, чтобы о себе позаботиться. И это еще хорошо, если в семье общение не умерло. Даже за общим столом редко все собираются. А страна? Уже забыл что это такое. В это слово ничего, кроме географического местонахождения и не входит.

Люди, которые выросли в СССР, а потом стали приспосабливаться к России словно инвалиды. Им будто ампутировали кусок прошлого, обнулили все достижения и заставили барахтаться в открытом океане. Мол, плыви куда хочешь, делай что знаешь, ты сам по себе. Даже язык изменился, речь все беднее и беднее. Одни заимствования, жаргонизмы и сленг.

Вывод

Чем дольше живу, тем больше убеждаюсь во всем этом. Может я просто старею? С самого детства я видел только локальные группы, кружки по интересам, субкультуры. Но там ни разу не было страны. И в этом наша проблема.

Не успел я оглядеться, как уже прошла 1/12 от нового года. Январь почти закончился. Может все прошло так быстро, потому что в Москве даже снега не было? Тем не менее Новый год — мой единственный и любимый праздник.

Если отбросить историю его происхождения, то сам по себе это очень добрый праздник. Независимо от национальности, вероисповедания и местонахождения люди испытывают одно и то же праздничное состояние. Хорошо об этом сказали в фильме Ёлки 2:

Все люди — братья. Ну хорошо, хорошо, не все. Некоторые — сёстры. Так или иначе раз в году все мы становимся удивительно похожими друг на друга, и где бы мы ни были: в Хабаровске, в Питере или в Астане, 31 декабря мы все, как один, наряжаем ёлки, готовим самые вкусные блюда и как маленькие ждём Новогоднего чуда...

Это единственный день, когда действительно можно почувствовать, что все люди объединились. Нет никаких распрей, споров и конфликтов.

Новый год также олицетворяет надежду на лучшее будущее. Даже не новую страницу, а новую главу твоей жизни. Будто у тебя резко закончился ежедневник и тебе срочно нужен новый. Даже планирование определяется годовыми результатами. Ты можешь просесть в некоторых месяцах, но за год у тебя будет положительная динамика роста.

У некоторых людей Новый год ассоциируется с похмельем. Но я считаю, что это неправильно. Гораздо круче встать утром 1 января и сделать зарядку в каком-нибудь парке. Когда на улице никого нет, только ты, природа, твои мысли. Тогда первая страница твоей очередной главы жизни начнется с позитива, бодрого настроя, восторженного предвкушения новых результатов и заряженного тела. А не с больной головы)

Желаю всем поддерживать это ощущение праздника, стремления к новым результатам и единства со всеми на протяжении всего года. Пока не наступит очередь следующего. И не забывайте верить в чудеса, потому что они происходят благодаря обычным людям.

Ранее Ctrl + ↓